Hvordan markedsføre deg selv med hell av Lino Curci

Denne artikkelen er laget for å gi råd og veiledning om strategier og taktikker som vil gjøre ledere mer attraktiv for nåværende og potensielle arbeidsgivere, eller til kunder og klienter hvis en gründer rute er tatt.

Rundt om i verden markedet for dyktige folk, for fagfolk, for generalister og spesialister, øker eksponentielt. Ironisk nok, samtidig markedet er krevende kun spesifikke ferdigheter, kunnskap, forståelse, erfaring og kvalifikasjoner, og disse er ofte ikke de tradisjonelt kjent seg. Gjenværende salgbar i en slik rask endring og krevende tider er nå avgjørende hvis en person er å fortsette å være vellykket i sitt arbeid. Det er ikke nok å ha tradisjonelle ferdigheter, og heller stole på kvalifikasjoner som er blitt erstattet av mer moderne versjoner eller helt erstattet. For å forbli salg er det viktig å kontinuerlig, på riktig måte, og synlig, oppdatere kvalifikasjoner, ferdigheter, kunnskap og forståelse. I tillegg, i store deler av næringslivet må du vise at dine erfaringer er også aktuell, variert og relevant.

Vellykkede leverandører av varer eller tjenester vedta det som er kjent som den Marketing Concept. Dette, i hovedsak er å produsere eller selge organisasjon som fokuserer primært på å identifisere behov og ønsker hos kunden, i stedet for de operative egenskapene til organisasjonen. Denne kunden drevet tilnærming sikrer at organisasjonen er klar over nåværende og sannsynlige fremtidige kundebehov og gjør det mulig å tilby produkter som den vet enkelte kunder vil kjøpe. Selvfølgelig andre faktorer, som konkurrent aktivitet og bakgrunns endringer i markedet, er svært viktig, og vil bli tatt med i strategiene. Det er denne tilnærmingen som må tas av den enkelte søker å lykkes i sine karrierer.

Å forbli salgbar, for å være vellykket i å finne nye muligheter, for å gjøre god fremgang i det feltet du har valgt, vil du må vedta markedsføringskonseptet til deg selv. Dette betyr å forske på hva dine kunder eller klienter ønsker. Hvis du er innstilt på å bo i din nåværende organisasjon, må du forskning og kartlegge hva som er deres nåværende, men enda viktigere, fremtidige folk trenger, hvilke ferdigheter, erfaring, kompetanse, kvalifikasjoner, er de som søker fra sine nøkkelpersoner. Å fremheve viktigheten av dette, vurdere hva en ekstern søker, søker om et innlegg i din organisasjon, ville gjøre. Riktig, forskning og presentere seg på en måte som samsvarer med behovene i organisasjonen så tett som mulig. Hvis du planlegger å endre organisasjoner eller sektorer, eller for å sette opp en bedrift, det samme gjelder, må du identifisere nåværende og fremtidige behov for ditt valgte målet. Hvis du ikke gjør det, så er det svært sannsynlig at profilen din ikke vil møte deres behov.

Dette er det mest viktig første skritt. Du må vurdere hvilke markeder du er målgruppe, som kunder. Med andre ord, hvilke bransjer og hvilke organisasjoner, eller hvilke klienter og kunder hvis du setter opp en virksomhet. Dette er ikke en lett oppgave, men det er viktig at du gjør dette bra. Hvis du planlegger å forbli ansatt så mye informasjon er lett tilgjengelig, direkte fra organisasjoner og fra næringslivsorganisasjonene handel, indirekte fra sektorrapporter, pedagogisk forskning, utdanningsinstitusjoner som tilbyr sektor eller yrke spesifikke kurs, pedagogiske avdelinger av profesjonelle foreninger, markedsføring selskaper , offentlige etater. Faren er at mange av disse informasjonsleverandører ikke selv være oppdatert med den nyeste utviklingen og trender, så du trenger å kryssjekke mest mulig informasjon. Hvis du planlegger å sette opp en bedrift, så vil du trenger for å gjennomføre markedsundersøkelser på dine potensielle kunder eller klienter. Bevæpnet med informasjon om dagens og prognosert tilstand og nåværende og fremtidige personer eller tjenester behov, dine mål markeder, og du kan deretter gå videre til neste trinn.

Avgjørende andre trinnet er å gjennomføre en analyse av din nåværende ferdigheter, erfaring, kompetanse og pågående utviklingsaktiviteter. Den beste og mest enkle verktøy for å gjøre dette med er SWOT analyse: identifisere dine styrker og svakheter og deretter muligheter tilgjengelig for deg og de truslene som møter deg. Du kan gjøre dette alene, men det er mye bedre å søke hjelp fra andre, for eksempel en coach, mentor, human resource spesialist, linjeleder, eller en venn som kan gi råd og støtte objektivt. Når du har identifisert dine sterke vurdere hvordan disse kan styrkes. Når du har identifisert svakhet (i forhold til målet kundens behov) bør du planlegge hvordan du kan redusere eller eliminere dem. I begge områdene, vil dette sannsynligvis bety å ta på personlige og-eller faglige utviklingsaktiviteter, som vi vil diskutere nedenfor. Muligheter må vurderes i to trinn: først de som er tilgjengelige for deg nå, gitt den nåværende profil, og for det andre de som vil være tilgjengelig for deg etter at du har gjort deg mer salgbar, ved å styrke dine sterke sider og ta positive tiltak for å eliminere eller redusere dine svakheter. Trusler er også vurderes best i to trinn: først de som i dag mot deg, og for det andre de som er sannsynlig å oppstå i fremtiden. Som du kan se, identifisere dine nåværende attributter er en stor oppgave, men en som er svært verdifull og viktig hvis du skal gå videre hell.

Som vi illustrerer i denne artikkelen, din mest verdifulle overførbar ferdigheter kan godt være at for å være villig til å kontinuerlig utvikle deg selv. Det til side, det er andre attributter som vil være svært verdifull. Enten du vurderer å flytte inn i en annen bransje, eller sette opp din egen virksomhet, deretter i ferd med å gjennomføre SWOT-analyse, bør du legge til en kategori der du kan vise dine nåværende overførbare ferdigheter. Dette er ferdigheter, erfaring, kompetanse, kunnskap, at du allerede har, og som vil være verdifulle i den nye arbeidssituasjonen. Disse egenskapene kan variere gjennom hardt til den myke, og kan omfatte kontakter, erfaringer, spesialkompetanse, lidenskap for visse typer arbeid, kvalifikasjoner, internett ferdigheter, fremmedspråk, og så videre.

Når du har fullført analysen av de målrettede markeder, og for din nåværende ferdigheter, er neste skritt å utarbeide en utvikling handlingsplan som vil fylle identifisert hull, forbedre styrker, redusere eller eliminere svakheter, forberede deg å utnytte mulighetene og utstyre deg med midler til å forsvare seg mot trusler. Forbereder en personlig faglig utvikling plan er en stor oppgave, og bør ikke tas lett på. Råd og veiledning bør innhentes fra aktuelle kilder, selv om dette er rett og slett å undersøke dagens beste praksis, ved å bruke internett og-eller lærebøker. Din plan bør være utformet for å utvikle deg selv på en måte som resulterer i profilen din som er tilpasset de geografiske markeder. Det er lite sannsynlig at du vil oppnå en fullstendig match i løpet av kort tid, men du må starte reisen med det i tankene. Betydelig hjelp er tilgjengelig, fra yrkesorganisasjoner, sektorspesifikke pedagogiske kvalifiseringsleverandører, private handelshøyskoler, offentlige høyskoler og universiteter, og kan studeres i fjernundervisning, klasserommet, eller på jobben formater. Noen utviklingsområder er allment nyttige, for eksempel kurs i generell business og ledelse, kvalitetsledelse, prosjektledelse og markedsføring, mens andre fag kan være svært nyttig hvis identifisert som et særskilt behov, for eksempel risikostyring, event management, økonomisk bevissthet, strategisk planlegging, og kunderelasjoner. Det er selvsagt mange andre som kan være viktige utviklingsområder.

I tillegg til nødvendig personlig utvikling aktivitet, er det andre veier som bør utforskes. Disse inkluderer: nettverk, som er sett i enkelte sektorer som et verdifullt markedsføringsverktøy for næringsdrivende og for selvstendig næringsdrivende; bygge en tilstedeværelse ved å publisere artikler i relevante tidsskrifter eller internett kataloger eller publisere en weblogg, eller selv skrive og publisere en bok om din bedrift spesialfeltet; tar på offentlige taler; bli med og delta i lokale grener av yrkesorganisasjoner. Dette er bare noen få av de mange måter å fremme deg selv, som kan utforskes i mer dybde gjennom forskning på internett.

Budskapet her er veldig enkel. Du må ta affære. Uansett markedet vil det være svært konkurransedyktig og svært krevende. Du må være aktivt administrere din deltakelse, din selv markedsføring, for å være blant de vellykkede deltakerne.

Det er noen vanlige fallgruver som kan skade prosessen. De viktigste fareområder er: Tillater nåværende arbeidsmengde for å hindre deg fra å ta den handlingen som er beskrevet her. Du vil nesten helt sikkert aldri være mindre opptatt, det er måten av det moderne næringslivet at mengden og endringstakten er stadig økende, og dette slår ut i arbeidsmengde; Du er fristet til å fokusere på tekniske, operasjonelle ferdigheter, snarere enn bredere, mer konseptuelle ferdigheter, slik som mellommenneskelige ferdigheter, forhandlingsteknikk, eller strategiske tilnærminger; Du blir forpliktet til en stilling fordi det var lett å få tak. Hvis dette skjer er det lite sannsynlig at tiltrekningen av innlegget vil vare; Du begrense dine muligheter ved å prøve å matche dine eksisterende ferdigheter med muligheter; Du begrenser dine muligheter ved å utføre liten eller mangelfull forskning; Du begrense dine muligheter ved å ikke se utover din nåværende næringslivet; Du utsette og ikke ta affære. Alle disse er fatale feil. Du må unngå dem og ta positive, realistisk handling, nå.

Gjøre deg mer salgbar, mer attraktiv, mer troverdig, mer interessant, er en viktig ferdighet i dagens svært konkurransedyktig, kompleks og raskt skiftende næringslivet . Behovet for å vise bevis for kontinuerlig personlig og faglig utvikling ikke lenger er forventet av de få, eller i visse bare yrker. Det er nå obligatorisk i alle bransjer og i alle organisasjoner, enten de er private eller offentlige, kommersielle eller non-profit making. De mest vellykkede individer omfavne dette kravet, og legge den til i rekke ferdigheter at de utstyre seg med, og deretter utvikle det med lidenskap og engasjement. Å gjøre deg mer salgbar du må ta den oppgaven svært alvorlig, og forplikte passende krefter og energi til det. Hvis du kan også legge til lidenskap for kontinuerlig utvikling og læring, vil belønningen være betydelig.

Lino Curci

http://1globalsuccessclubreview.com