Hva kan Innkjøp Pros lære av Selgere? av Bellwether Software

I dagens forretningsmiljø, innkjøp fagfolk trenger å ha en rekke ferdigheter. Ett sett med ferdigheter som i stor grad kan dra disse fagpersonene er evnen til å selge. Når du kjøper proffene åpenbart har ulike jobbkrav enn selgere, det er definitivt noen ferdigheter som tidligere kan lære av sistnevnte. Her er salgsferdigheter at enkeltpersoner som gjør innkjøp kan ha nytte av å benytte:

avslutninger

Når et salg profesjonell er i samspill med en potensiell kjøper, de kommer ikke til å la samtalen dra på for alltid. I stedet, salg profesjonelle vite når det er på tide å lukke avtale ved å be om salget. Selv om du tar initiativ til å lukke en avtale kan føle ubehag, er det noe som må gjøres. Så når noen i innkjøp vet at et alternativ er den beste til å ta, bør de ha tillit til å gjøre det klart for alle andre parter som er involvert.

Klart formidle fordelene

En av de egenskaper som setter selgere bortsett fra amatører er at førstnevnte gruppe fokuserer på de konkrete fordelene som et produkt eller en tjeneste har å tilby. Mens funksjoner er definitivt viktig, fordelene er det som til slutt svaier folk til å foreta et kjøp. Denne leksjonen kan være svært gunstig for innkjøpssjefer og teammedlemmer som husker det. Enten det er en stipendiat ansatt eller en annen interessent, med fokus på fordelene noen vil motta kan være nyttig i samtaler alt fra konkrete innkjøp til hvorfor de skal komme om bord med visse prosedyrer.

Eliminerer Ubehag fra diskusjoner om tall

Tall er ikke noe som folk alltid ønsker å snakke om. Men for at en anskaffelse profesjonell til å gjøre best mulig jobb, må de være i stand til å forhandle priser. At virkeligheten er grunnen til at de i innkjøp bør se til selgere for veiledning om hvordan du best kan ta opp emnet med tall. Ikke bare er gode selgere i stand til å ta opp temaet med tall uten å gjøre noen ubehagelig, men de er også i stand til å ramme dem på en måte som er gunstig for hva de prøver å oppnå.

Ramme Samtaler Rundt Verdi

Dette bånd til forrige punkt om hvordan selgerne er i stand til å ramme tall på en måte som er nyttig for hva de ønsker å oppnå. Når en selger snakker om hva noen skal komme seg ut av et produkt eller en tjeneste, de vet viktigheten av å kommunisere direkte verdi som individ kommer til å motta. Mens fagene blir diskutert kommer til å variere, bør innkjøpssjefer ta den samme tilnærmingen. Ved innramming samtaler rundt direkte verdi, alt fra leverandør forhandlinger for å håndheve økonomiske terskler blir enklere. Grunnen alt vil bli lettere er fordi diskuterer verdien gir de andre involverte parter en klar grunn til å komme om bord med hva en innkjøpssjef ønsker å gjøre

Denne artikkelen ble første gang brukt. bellwethercorp.com Anmeldelser