Ti tips for å utvikle en menings markedsanalyse av Julianne Meighan

Det er avgjørende at du utvikler et klart syn afhvordan verden generelt-inkludert dine konkurrenter - påvirker dinvirksomhed og lønnsomheten. Men dybden av detaljer i din analysevil avhenge av hvordan du har tenkt å bruke den.

Hvis du leter etter investorer, må du vise atdu forstå din bransje og samtidig unngå overflødig informasjon. Hvis duopretter en intern plan som vil lede din strategiske retning, kan du kreve mye mer detaljert. Her er ti måter å samle informasjon du trenger for at ta informerte beslutninger om strategiske retning.

First segmentere markedet Bilde: Dele markedet om gode segmenter som du samler inn data. Måter å segmentere markedet kan omfatte alder, inntekt, type produkt, geografi, kjøpe mønstre, kundenes behov, livsstil, psycho eller andreklassifikationer.

For eksempel når en lokal databutikk definerer sinkundesegmenter som "high-end hjemmekontor" og "høy teknologi småbedrifter, "sin segmentering sier mye om sine kunder. Iudvikle segmenter, vurdere hvilke faktorer gjør en forskjell i shopping, medie ogværdi mønstre av målgrupper. Betyr alder saken i utvalget av restauranter eller stil og mat preferanser viktige? Er inntektsnivå en nøkkelfaktor?

Second prioritere markedssegmenter

: Du børogså forstå og forklare markedsvekst i hvert segment. Diskutere hvorfor dinvirksomhed fokusere på disse spesifikke målgruppe. Hva gjør demmere interessant enn de gruppene du utelukket? Hvorfor er kjennetegnene duangiver viktig?

Det er viktigere for enkelte selskaper enn others.A klesbutikk, for eksempel kan fokusere på ett sett med øvre inntekt kunder i stedet for en annen av strategiske grunner. En kontorutstyr butikken kan fokuserepå noen forretnings som har behov matche selskapets kompetanse. Noen Fast-food restauranter fokus på familier med barn under kjøre alder.

Third i ndsamle og organisere interne data Bilde: kritisk forståelse konkurransen er å forstå bedriftens tall. Utvikler Leen prosess for å spore og rapportere alle relevante salgs trender. Til fire. samle inn informasjon om ytre miljø Bilde: du kan ta mye av konkurrenter og trender i bransjen ved å gjøre dithjemmearbejde. Sjekk:

· Årsrapporter og 10K rapporter offentligevirksomheder

· Internetsøgemaskiner konkurrentens navn eller søkeord

· Bransjeorganisasjoner og publikasjoner

·   Business and general trykk samtpressemeddelelser

· Regeringsagenturer

· Privat forskning selskaper, inkludert online databaser

femte butikken konkurranse Bilde: Hvis du er irestaurationsbranchen, nedlatende konkurranse en gang i måneden, roterende gjennom ulike virksomheter. Hvis du eier en skobutikk, kjøpe konkurrentene hver måned og besøke forskjellige butikker. Park over gaten og tællede kunder som går i. Legg merke til hvor lenge de forblir inne, og hvor mange kommerud kjøp. Bla gjennom store og se på prisene. Hvis du ikke kan handle konkurransen, spør dine kunder og leverandører om dem. Til 6. utføre din egen forskning Bilde: Når duhar trenger spesifikk informasjon ikke funnet på dine kunder ogkundeemner, utføre din egen primære forskning. Det finnes to typer forskning: kvalitativ og kvantitativ. Kvalitativ forskning brukes til å forstå hvorfor besøkende oppfører seg som de eller utvikle hypoteser om opførsel.Personlige intervjuer og fokusgrupper (en gruppe på 8 til 12 nøye utvalgte personer i et nøytralt sted) er to eksempler på denne semi-strukturert form av studien . Kvantitativ forskning er veldig strukturert, som prøver å svare på hvor mye. Tall kan projicerestil univers som prøven representerer. Telefon, elektroniske og postundersøkelser er eksempler på denne type forskning. Til 7. står for behovene i markedet, vekst ogtendenser Bilde: alt skal være basert på underliggende behov.For hvert markedssegment Forklar behovene fører denne gruppen å atkøbe tjenesten. Trengte foreligger før selskapet? Er det noen andre produkter, tjenester eller butikker som tilbyr ulike måter å møte de samme behov? Har du markedet forskning knyttet til dette markedet trenger? Det er alltid en god idé å prøve å definere din retail tilbudet målgruppe behov, slik at du kan fokusere på kjøperen, må du møte i stedet for hva dunødt å selge. Er det virkelig de underliggende behov - stil og prestigefor mote fottøy demping for løpere, eller hopping for basketballspillere -? Dermed berører selger sko

Forstå og forklare markedstrender. Hvilke faktorer ser ut til å endre din bedrift eller ditt marked? Hvilke trender kan gjøre en forskjell? Avhengig av hva virksomheten du er i, kan markedstrender være forårsaket av endringer i demografi, kundenes behov, mote stiler eller noe helt annet. Til 8. utvikle beregninger for å sammenligne yourcompany konkurranse Bilde: kompilere en liste over faktorer som ervigtigt i din bransje. Kriteriene kan være:

Markedsføring Bilde: omsetningsvekst, markedsandel, distribusjon metoder, størrelsen av salgsteamet, effektivitetenaf salgsteamet, salgstrening, salgskostnader, priser, effekten av annonseringen, annonsering budsjett, lagerbeholdninger, levering, distribusjonskostnader, bruttomarginer, produktkvalitet, kunde oppbevaring priser

Produksjon Bilde: anlegget kapasitet, anlegg steder, i en alder av morplanten planter, alder av utstyr, evne atudvide kapasitet, ferdighet av arbeidsstyrken, arbeidskraft omsetning, Union Relations, kvalitetskontroll, leverandør oppbevaring, råvarekilder

Financial Bilde: lønnsomhet, cash flow, opptjent egenkapital, omløpsmidler, kortsiktig gjeld, langsiktig gjeldsgrad, inventar omsetning, avkastning av salg, linje av kreditt, gjeld /egenkapital, pr. dele verdijustert egenkapital, aksjeavkastning afinvesteringer, nettomarginer

Administrative Bilde: turn, administrative kostnader, alder av fasiliteter

Ledelse

: Klarer dybdeog omsetning på toppen, midtre og tilsynsledere, effektivitet afkommunikationssystemer, tilgang til informasjon, samhørighet itopledelsen rader lønn struktur; Beslutningsprosesser hastighet, strategisk planlegging evne