Test og vokse rik av Aurang Zeb Awan

I dag når jeg skulle sjekke min e-post, fant jeg en veldig interessant, lærerikt og utrolig artikkel link i min en e-post. Som dere alle vet at jeg elsker å lære og dele det jeg vet, så jeg tenkte jeg må dele denne artikkelen med alle dere som er skrevet av Dan Kennedy den 11. april 2012 og ble publisert i Klikk Bank nyhetsbrev.

DAN S. Kennedy er en seriell, multi-millionær entreprenør; høyt betalte og ettertraktede markedsføring og business strateg; rådgiver for utallige første generasjon, fra scratch mangemillionær og 7-tallet inntekt entreprenører og fagfolk; og i hans personlige praksis, en av de aller best betalte direkte respons tekstforfattere i Amerika. Hans siste produkt er, Magnetic Marketing System

Så jeg har ikke tenkt å komme mellom deg og denne fantastiske artikkelen, så her er den opprinnelige artikkelen for dere alle: -.

"

"Testing" er en stygg tema. Hvorfor? Fordi testing variabler i reklame, direktereklame, telefon skript og salgspresentasjoner krever disiplin, flid og tålmodighet. For å få det riktig, kan du bare teste én variabel om gangen. Dette betyr at hvis du endrer en overskrift, kan du ikke endre noe annet. I tillegg må du sørge for at alle andre variabler forblir den samme, som mailing dag eller en krig bryter ut at alle har på CNN dag og natt eller presidenten å bli tatt igjen med sine skuffer ned eller en orkan treffer

For å være ærlig, vil de fleste forretningsfolk bare ikke gå gjennom " detailitis

« nødvendig for å teste -. som er grunnen til at det er en veldig god idé å modellere påvist kampanjer Og i noen tilfeller der du bare kommer til å bruke noe en gang eller to, eller du arbeider med et svært lite antall, det er bare ikke verdt testing.; i stedet, kan du ta din beste skudd. Men la oss anta at du jobber med noe du har tenkt å bruke om og om og om igjen i noen betydelig mengde, slik at det er verdt reell innsats for å finjustere det ...

Jeg har noen tips til deg: først av alt, det er ikke-testing testing - ikke sant? Vel, beskriver jeg at i min bok 'The Ultimate Sales Letter ", der jeg snakker om fremgangsmåten for å ta med en ferdig salg brev før du faktisk sende den. For det andre er det delt testing, som er den raskeste måten å teste og få til en fornuftig konklusjon. La oss anta at du har et postkort, og du ønsker å forlate alt det samme, men test fire forskjellige overskrifter, og du har 4000 lignende adresser til mail til. Du gjør "n'te navn testing"; det betyr Overskrift #A går til hver fjerde navn, Overskrift #B til hver femte navn, Overskrift #C til hver femte navn, etc.

Så du jevnt dele listen uten skjevhet blant overskriftene blir testet. Noen medier (som Val-Pak eller MoneyMailer) vil la deg dele test innenfor en enkelt kjøp. For det tredje er det testing mot en kontroll. En "kontroll" er en markedsføringsstrategi som allerede fungerer bra, og du bruker den på en kontinuerlig basis - kanskje det er en kombinasjon av bokstaver du posten hver måned. Du har brukt det lenge nok du vet hva det produserer. Du har en "kjent" for å måle seg mot. Nå kan du begynne å prøve å forbedre kontrollen, ideelt sett ett skritt eller variabel om gangen.

Hvis jeg prøver å slå en kontroll, her er de "hot" variabler jeg skal se på nært, til se om det er rom for forbedring:

1. Tilbudet

2. Garantien (e)

3. Det haster med svar

4. Den store ideen eller stort løfte

5. Å overvinne skepsisen dvs. troverdighet og troverdighet

6. Stilen eller tone av skrive selv

7. Utseendet av stykket

Forresten, gjøre lite, veldig testbare ting noen ganger gjør veldig store forskjeller. Nylig viste jeg et eksempel på mitt nyhetsbrev fra en fyr som nettopp har lagt fire gummistemplet ord på utsiden av konvolutten sin, og slo sin kontroll med 300%. Jeg en gang tok en TV infomercial tilbake fra de døde ved å heve prisen på produktet.

Gary halbert reddet Pearl Cream reklame ved å legge en spesiell bonus. I 1984, etter å ha deltatt mitt seminar, en tannlege i Sacramento endret fem ord på hans Val-Pak kupong og gikk fra å få to eller tre nye pasienter i måneden til 15 til 20. Dette er den slags ting som gjør direkte respons annonsering som frustrerende som golf. (Har du tilfeldigvis se John Daly glipp av en put syv ganger og klø seg ut av turneringen for noen uker tilbake ? Ugh.)

Selvsagt kan du ikke teste om du ikke kan, vant 't eller samler ikke nøyaktige data. Du må kode hver tilbudet, og spore hvor hver unse av virksomheten kommer fra. Hvis du har ansatte som er lax om dette, må du opplyse dem om viktig, disiplinere dem hvis de tabbe den opp, og til slutt kan 'em hvis de ikke vil gjøre det riktig 100% av tiden. Jeg bekjenner at jeg flyr av setet for mine bukser i min virksomhet mer enn jeg burde, men jeg kan ikke sparke meg, Gud vet det er dager jeg burde. Uansett, jeg kan forsikre deg: klientene jeg har med de beste fortjeneste og inntekter har den beste informasjonen om hvor deres virksomhet kommer fra

La meg skifte gir og snakke kort om et annet aspekt av dette. "Testing". er faktisk hvordan alle svært vellykkede gründere vise alt de gjør ... som testing. De trenger ikke se ting i sammenheng med "suksess" eller "fiasko" som vanlige folk gjør, og som et resultat de ikke blir "de-motivert" som de fleste mennesker gjør. Se, de fleste drenere all vitalitet, mot, optimisme og git-up-n-gå ut av seg selv ved å fokusere på alle de tingene de gjør som ikke fungerer godt ut, som en samling av feil.

Men vellykkede mennesker forstår den kraftige effekten av at negativ forsterkning på sitt eget selvbilde (noe beslektet til virkningen av å helle en gallon av giftig avfall i en halvliter klart vann, drikker resultatet, og lurer på hvorfor magen sikkerhetskopierer inn spiserøret). I stedet, de nøye organisere de tingene de gjør i en serie eller sekvens av eksperimenter, testing alternativer, og fokusere på de som de finner ut at arbeid. Og de fullt forvente å gå gjennom en rekke eksperimenter som ikke pan ut før gange unna fra laboratoriet med en vinner. Dette har ikke bare praktisk relevans, har det dyptgripende psykologiske konsekvenser.

Akkurat som en liten tweak i tenkning kan gjøre en stor forskjell i resultatene av si, en annonse eller en flyer, en liten tweak i tenkning kan gjøre en gigantisk forskjell i livet resultatene oppleves av en person "

Merk:.. Dan Kennedy nyeste Magnetic Marketing System er et enestående system som kan brukes på alle bedrifter