Forstå The Corporate Kjøper - Jordan 12 High Heels av BSAT Bsat

Når virksomheten er treg, unødvendige ansatte bli permittert Jordan Heels 2011. Folket igjen nødt til å plukke opp slakk

Travle mennesker ignorere uønsket. e-post og brev, og vil ikke returnere telefonen ringer Jordan 3,5 Høye hæler. Selv når du er i sluttfasen med å stenge en avtale, kan kontakten ikke returnere samtalene i flere uker.

Hvis du akseptere dette som normal atferd i stedet for å fokuserer på hvordan du kan ha forårsaket det, vil du sover bedre om natten og bruke dagslys timer mer produktivt Nike Gladiator MD sandaler. 2. Hot knapper åpne dører.

Hvis du ønsker å fange interessen til en travel person, må du fortelle dem hvordan du kan hjelpe dem Nike Dunk Low Heels. Ringer bare for å introdusere deg selv vil ikke få oppmerksomheten deres.

Hva gjør folk i din målgruppe oppfatter å være de største problemene de står overfor, eller de største målene de ønsker å oppnå Spør disse spørsmålene til folk du tjene og de andre forretningsfolk som tjener dem. Les handel litteratur eller spesiell interesse publikasjoner og utdanne deg selv på de viktigste spørsmålene i ditt marked. Da fortelle potensielle kunder i hver kommunikasjon hvordan du kan hjelpe adresse disse behovene. 3. Hvert valg må begrunnes. Når du selger til eieren av en liten bedrift eller en enkeltperson for hans eller hennes eget bruk, er kjøperen fritt til å gjøre innkjøp beslutninger basert på instinkt, innfall, eller magefølelse. Men hver bedrifts salg må begrunnes til noen andre i organisasjonen. En veileder må begrunne valgene til en leder, lederen til en executive, executive til konsernsjef, administrerende direktør til styret, styret til aksjonærene. Hver og en av disse menneskene ønsker å se bra ut til neste lenke opp kjeden, og dreads lage en offentlig feil. Hvis du vil at salg gå gjennom, må du gi din kontakt med BEVIS hvorfor du og din løsning er det beste valget. 4. Poenget regler. Når du oppgir bevis, hadde det bedre inkludere dollar og cent. Hvis du er dyrere enn konkurrentene, hva merverdi vil du gi hvis ansette du vil koste mer enn å løse selskapets problem på annen måte, hva konkret fordeler vil de motta som gjør den ekstra kostnaden verdt Enkeltpersoner og små bedrifter kjøper tjenester i kategorien kjekt å ha, ofte til å forbedre sin livskvalitet eller som av sine ansatte. Selskaper, spesielt i magre tider, ikke. Du må selge dem noe de faktisk trenger og bevise hvordan det vil forbedre bunnlinjen. Real-life eksempler på resultater i andre selskaper kan snakke volumer. Illustrasjoner med diagrammer og grafer er mer overbevisende enn noen brosjyre. 5. Ingen budsjett; no prosjekt. Selv når selskapet trenger det du har, og synes du er den beste for jobben, vil avtalen ikke gå gjennom hvis det er ingen penger i budsjettet.