Jeg banket på dører og sa omtrent følgende "Hei, jeg selger støvsugere

Hvis du tar en titt på min, vil jeg. gi deg denne bestikk satt Billige Nike Heels. Tenker du på å få en ny støvsuger "Det siste setningen var en drapsmann.

Det gjorde folk flest slå meg ned. Men jeg trengte et salg, ikke en demonstrasjon Jordan High Heels. Etter ca førtifem minutter, sa en mann "Ja, hvis det er god nok, vi kunne bruke en bedre støvsuger".

Etter tok jeg maskinen i deres hjem, fortalte jeg ham og hans kone at jeg var i en konkurranse, og at jeg ikke kunne bruke tid viser støvsugeren med mindre det var en reell mulighet for et salg som natt Dunk High Heels. Han sa "Jada, som jeg sa, vi er interessert i hva du har".

Selvfølgelig de kjøpte (takk og lov). Jeg vant min konkurranse. Men det jeg fikk som var langt mer verdifullt var erkjennelsen av at det faktisk finnes folk der ute som ønsker det du har akkurat nå. Og så mye som du er ute etter dem, de er ute etter deg. Min jobb var bare å finne dem. Dette endret min kaldt ringer prosedyre for alltid. Om jeg ble banket på dører (dette var i 1970-1980s), eller ringe på telefonen, fant jeg ut at det var mye mer lønnsomt hvis jeg konsentrerte seg om å finne en eller to personer tat dag som var virkelig klar til å kjøpe hva jeg solgt. Snarere enn å prøve å overbevise potensielle kunder til å la meg snakke med dem, og deretter overbevise dem om å kjøpe, det var lettere å bare raskt sortere gjennom listen for å finne den ideelle buyers.This ideen fungerer bare hvis du har en nær ubegrenset tilførsel av prospekter . For eksempel i mitt område, vi hadde 50.000 mennesker jeg kunne ringe. Hvis du selger en høyt spesialisert produkt som bare er kjøpt av en svært liten del av markedet, ville jeg ikke gjøre dette. I stedet vil jeg konsentrere meg om å bygge et forhold med noen mulige kjøpere du har å jobbe with.The stor nytte av denne "ringe raskt å finne den beste kjøperen" metoden er at du egentlig ikke bryr seg om én person er interessert i hva du har. Du er faktisk prøver å dis-kvalifisere personer du snakker til så raskt som mulig. Ringe potensielle kunder raskt er også en nøkkel til dette. Hvis du ringer tre personer i timen, vil du tilbringe en hel dag, og kanskje ikke engang satt én appointment.If du ringe potensielle kunder så raskt som mulig, vil du finne at tiden flys. Du vil også ende opp med flere avtaler med høyt kvalifiserte og ivrige kjøpere.