Er du skisserte for en karriere i direktesalgsbransjen? av DR. DEBASISH DUTTA

Alle som velger å ta fatt på en karriere innen direktesalg hadde bedre være i stand til å selge. En person som velger salg, selv som en siste utvei, er å lage en tøff avgjørelse å stole helt på hans /hennes egen innsats, stolthet og vilje til å øve lenge nok til å lykkes. Det er tøft å ikke kunne gjemme seg bak en bedrifts sutteklut på back office, lage unnskyldninger, eller skylde på produktet, sjefen, selskapet, eller noen andre. Når de velger salg, de aksepterer risikoen til sine egoer, noen menneskers hån, og frykten for de som ikke er modige nok til å stå opp mot den slags varme

Men når de lykkes -. Ikke bare fordi de var smartere eller heldigere - belønningen er dobbelt så søt. Vellykket selgere utvikle tillit av uavhengighet. De er sine egne sjefer. De setter sine egne mål. De hevder sine egne belønninger. De går til sengs veldig sliten, men godt fornøyd. De jobber hardt når det trengs, men de er stolte av det. Og alt fordi de har lært, for det meste på egenhånd, de få sentrale lovene av vellykkede salg.

Jeg personlig interaksjon og forsket vellykket og mislykket selgere for siste tjue årene i min salg karriere på nesten 100.000 selgere som jeg har testet og spores. Fra denne databasen, er noen kritiske suksessfaktorer identifisert som står for suksess i direkte salg.

Det er imidlertid viktig å merke seg at de egenskaper og ferdigheter som kreves i enhver salgsrolle er diktert av behovene til kjøpere, ikke selgere. Så behovene til kjøpere av Livsforsikring kan være vesentlig forskjellig for kjøpere av kosmetikk eller rengjøringsprodukter.

For eksempel, noen kjøper en forsikring kan kreve mer hånd-holding og "teknisk" input enn for eksempel noen kjøper oppvaskmiddel . Så disse to produktlinjer kan kreve ulike typer selgere eller selgere som er i stand til å tilpasse sitt salg stil som passer til ulike kundebehov. De to gylne regler for salg er: -

Regel 1: Finn ut hvilken type selger du er. I en studie ble det testet blant 1000 direkte selgere for å finne ut hvilke attributter stede i superstjernene, men fraværende i den totale fiasko. Disse var: -

• Effektiv nettverk

• Problemløsning

• kvalifiserer prospekter med standard sonder

• begår tid og krefter på å sikre suksess

• Lukker gjennom logiske inkrementelle skritt

• Opportunistisk

Alle disse er målbare og eventuelle enkeltes forutsetninger for å lykkes i en bestemt salgsrolle er forutsigbare

Regel 2:. Segment kundebasen. Alle kunder er ikke det samme, og topp selgere er dyktige på å bestemme ulike kunders behov. "Forhold" kunder, for eksempel, ikke svarer godt til "in-your-face" closers som push vanskelig å lukke på den første samtalen

Så hvis en karriere innen direktesalg lokker, spør deg selv den tøffe spørsmål. - "Er jeg egnet for en karriere innen salg?" Ikke alle kan gjøre dette, så høy strykprosent i mange salg roller vitner. Salget er en ferdighet (dvs. basert på både talent og praksis), og for de som mangler noe talent, kan salg være et dårlig valg. For de som gjør det, kan det være en oppfylle og givende karriere.