La meg ta deg tilbake i tid til en berømt gresk filosof som heter Sokrates (469-399BC) Air Jordan Spizike Hæler. Sokrates til tross for hans grunnlegg plass i idéhistorie faktisk skrev ingenting.

Sokrates seg radikalt og skeptisk hevdet å vite noe som helst, bortsett fra at han visste ingenting! Så hva er relevansen av dette i å skape og levere virkelig effektive kundepresentasjoner vel vitende om at han ikke visste noe, Sokrates brukt livet sitt på å stille spørsmål Si for eksempel at han var møtet et prospekt, som ikke egentlig forstår hvorfor de trenger et produkt eller en tjeneste som han solgte Nike hæler sandaler. . Han ville spørre dem spørsmål om hva de gjorde, hvordan de gjorde det, og hva deres behov og ønsker var

Gjennom svarene, ga de; han ville lede dem til en forståelse av hvorfor de ville trenge det han hadde å tilby Air Jordan 5 hæler. Nøkkelen her var at han ikke på noe tidspunkt fortelle dem hva han hadde, hva han kunne gjøre.

Årsaken er, for å bruke hans opprinnelige påstand, var at han ikke egentlig vet om kunden nødvendig eller ønsket hva det var at han hadde Air Jordan 11 Heels. Vit hva kunden ønsker så ikke vite hva kundene egentlig vil ha, hvorfor gjør score til selgere og bedriftseiere, levere presentasjoner om sine evner hver dag enda mer skremmende, er det faktum at disse menneskene sannsynligvis brukt dager, uker eller måneder, forbereder hva de antas å være virkelig effektive presentasjoner.

Så hva er hemmeligheten bak å lage denne presentasjonen da Nøkkelen er å være unik i det du presenterer. Å være unik, må du være helt relevant for den personen, til hvem presentasjonen blir gjort. Du må løse sine problemer, bekymringer og ønsker, slik de ser dem. Presentasjonen er i kraft presentasjonen av en business case. Dette kan bare være forberedt når du har alle relevante svar på dine spørsmål. Jeg anbefaler at du oppretter et spørreskjema som lar deg gjenta tilbake til prospektet, i sine ord, deres svar på følgende spørsmål. Hva er deres nøkkel problem eller brennende ønske (selvsagt dette må være noe du kan hjelpe med) Hvis dette problemet var løst, eller sitt ønske oppfylt hva ville de nå ha mulighet til å gjøre (Pass på at de ikke begrense seg i hva de kan gjøre holde skyve og avhør før du får sine endelige mål.