Heres hvordan; ordene du bruker når du arbeider med et boliglån prospekt påvirke samtalen, og kan også være en avgjørende faktor i hvorvidt du får lånet Nike Zoom Rookie LWP. Ja, hva du velger å si og hvordan du sier det, vil bestemme hvor mye penger du tjener i år

Her er noen viktige setninger jeg alltid underviser elevene mine, å spørre sine kunder:. Har du sett noen andre priser som interesserer deg Dette er et stort spørsmål å stille, for å måle hvor mye utsiktene har vært shopping rundt Jordan CP3.IV. Hvis de har en rate allerede i tankene, kan du se om du kan slå den hastigheten.

Hvis de forteller deg en rente som virker for godt til å være sant, og de er døde satt på den hastigheten, youll ønsker å vite dette på forhånd slik at du ikke kaste bort tiden din Jordan Son Of Mars. Ved hjelp av dette uttrykket blir utsiktene til uvitende vise kortene sine.

Hvor snart vil du closeThis gir deg en idé av kundenes tidsrammer og motivasjon Air Jordan 7. Hvis de slutter en leieavtale /selge et hus i nær fremtid, og kjøper en eiendom, vil du ønsker å sørge for at du er klar over de tidsrammer.

Kan en utlåner nær raskere enn en annen Ja. Og med erfaring, vil du vite hvem du skal plassere lånet med. Youll ønsker å sette kundenes forventninger om lån prosessen og de tidsrammer som er involvert. Spør dette spørsmålet setter du på samme side som utsiktene, og lar dem få vite at du arbeider med dem for å få avtale done.When ønsker du å få startedWhen salgs samtalen går bra, og du kan føle samtalen flip over deg og meg inn i oss, og vi bruker dette uttrykket for å få kunden til å si ja til deg. Når du kan føle salget i ferd med å bli gjort, er svaret nesten alltid, Jeg ønsker å komme i gang nå. Hva må jeg gjøre for å gjøre dette er din grønt lys. Ta it.What annet bør jeg vite om din økonomi jeg ønsker å sørge for at jeg kan få deg den beste prisen possible.I elsker dette uttrykket, og det selv inkludert på min briste eller bære regneark, bruker jeg den til å avdekke alle dem litt ekkel overraskelser som synes å komme opp underveis. Kundene vil ikke fortelle deg sine skitne hemmeligheter, men denne setningen vil spre finansielle bomber før de eksploderer. Tro meg, det vil spare deg en enorm mengde tid og utallige hodepine! Hvordan det soundI bruke dette uttrykket for å samle svar fra kunden og få tilbakemeldinger. Når samtalen stilner, og du er den som gjør det meste av snakk, stoppe deg. Spør, hvordan høres det ut og vente på et svar. Det gir kunden en mulighet til å trekke pusten og respond.Which lån programmet gjør du preferThis setning endrer et ja-nei avgjørelse inn til et ja beslutning, og forutsetter at utsiktene er fremover. Ved å bruke wordage som forutsetter at lånet er i gang og på vei til den avsluttende tabellen, vil kunden komme sammen med deg på turen. Som magi, har lånet prosessen begynt! For å få deg den beste prisen, Ill trenger å samle litt mer informasjon fra deg. Har du noen minutesNever, aldri, aldri si ordet søknaden. Det skremmer folk, og kan koste deg lån. Hva sier jeg alltid er, Ill trenger å samle litt mer informasjon for å se hvor lite en hastighet vi kan få deg, har du et par minutter denne måten, begynner du å fylle ut 1003-programmet, uten utsikter vite at dens en SØKNAD . Også du har re-streket fordelen av en lav rente. Og det er den hastigheten incitament som driver dem til å fullføre neste trinn i process.And min all-time favoritt nøkkelen setning Ok, nå vel bare trenger å ta en rask titt på kreditt. Hva er din socialWith identitetstyveri på en all-time high, komme over dette hinderet er den vanskeligste i søknadsprosessen. Du kan gjøre lånet, eller sitere en nøyaktig pris uten kreditt-rapporten, men får det kan være plagsom. Aldri, aldri si, vi trenger å trekke kreditt. Til et lån prospektet, er dette skremmende snakk.