Langt bedre å la noen andre ta brodden av korreksjonen du har å gjøre i din prospekter tankene Jordan Flight 9 Max RST. Gjør referanse til en annen forretningsmann, fortrinnsvis i samme bransje, ved å si: Ja, dvs hva Mr (XYZ) av (et annet selskap) tenkt på det men når han begynte å bruke dette produktet han fant det.

. . ... (Nå har du gitt deg selv muligheten til å fremheve de funksjonene og de ønskede resultater som motbevise innsigelsen Nike Air Yeezy 2.) Betydningen av å spørre QuestionsAsking spørsmål har vært en del av salgsprosessen i århundrer, men det var i hovedsak basert på konseptet med å bygge opp en rekke ja svar som ville føre til et ja nær.

Tidene har forandret seg og folk i dag er langt mer motstandsdyktig mot de harde avsluttende taktikk av den gamle skolen selgere Nike Air Yeezy en. Forskning har vist that1) Du trenger ikke å stille spørsmål for å gjøre salg.

2) Du vil få opp til 50% mer salg hvis du gitt spørsmålene er om utsiktene behov og ønsker Air Jordan 7. Spørsmålene er også brukt til å lage dissonans som bare kan løses ved at kunden bruker produktet.

Alle er opptatt og spørsmålene hjelpe selgeren gjøre prospektet fokus på virksomheten i hånden. Ytterligere fokus fanges ved å involvere prospektet nærmere i presentasjonen ved å spørre dem om å ta på, holde, føler eller delta på alle mulige måter med product.Questions vil bidra til å bestemme hva utsiktene reelle behov og ønsker are.Dramatising din Presentation.Rehearsal av hele presentasjonen er avgjørende for å frigjøre selgere sinnet fra angst over frykten for å glemme rekkefølgen på presentasjonen og spørsmål og svar. Når presentasjonen er flytende mye mer effekt kan gis til hver funksjon og fordelene kan illustreres med selgerne egne historier om hans andre kunder suksess med product.i husker en gang da jeg var å selge en jule reklame konkurranse i vår avis til en klient, bemerket han at det offentlige ikke bry å delta i denne type funksjon slik at han følte at han ville få noen resultater fra reklame i det. Jeg visste at offentlig deltakelse i konkurransen var enorm, men i stedet for å bare svare denne innvendingen, unnskyldte jeg meg selv fra møtet og arrangert for å ringe tilbake senere. Jeg kom tilbake til våre kontorer og samlet hundrevis av konvolutter med våre konkurrenter oppføring kuponger i en stor pappeske. Jeg returnerte til min klienter kontor og ved å skrive, jeg bevisst gled og la konvoluttene søler over hele hans teppe. Jeg unnskyldte seg og som vi begge samlet opp masse av konvoluttene var det ingen måte han kunne holde på sin innsigelse. Det litt drama som hadde involvert en rekke av sine sanser, gjorde langt mer godt enn bare en uttalelse om tallene ville ha done.Closing på en liten, men positiv action.If du har spørsmål som har avdekket utsiktene behov, svarte alle sine innvendinger og fikk sin avtale om svarene dine, mens demonstrere dramatisk at produktet er den beste løsningen for sine spesielle behov, da salget skulle komme til en naturlig nær. Men det ville være en stor feil på en del å forvente at utsiktene til å be deg om bestillingsskjemaet. Dette vil ikke skje i en måned på søndager. Du må gjøre det nære, uansett hvor briljant salget hadde kommet. Utsiktene ikke frivillig til å lukke salg med et kjøp.