Om At Hole In Your Sales trakt ... av Dexter Nelson

I mars i fjor, utgitt jeg en grundig artikkel med tittelen "Om At Hole In Your Sales trakt" som tilbyr veldig god, testet og svært spesifikke råd som folk ansikt i salg.

Nå som 2015 rullet rundt, jeg har bestemt meg for å revidere den artikkelen og oppdatere det å reflektere noen endringer jeg har gjort mellom i fjor, og nå.

Jeg håper du liker den. Vær like, dele og legge igjen en kommentar. Jeg vil gjerne høre dine tanker.

Hvis du kjenner noen som kan ha nytte av informasjonen deles, kan du dele med dem, og legge igjen en kommentar nedenfor. Jeg vil gjerne høre hva du synes.

Uttalelsen ble lagt foran meg, vanlig som dagen, og det var ikke første gang. En ny klient så på meg og sa: "Jeg får ikke noen konverteringer, og jeg kan ikke finne ut hva som er galt

."

De hadde betalt en god del penger til et annet selskap for en fin nettside og en enda dyrere markedsføring løsning som var stor til å få trafikk, men ikke mye annet.

Fikse problemet tok uker med analyse, dissekere hele fronten av sitt salg og markedsføring trakter, luke ut "dårlige" trafikk, finne responsive markeder, optimalisere salgs innhold, og gjenoppbygge et salg trakt og markedsføringskampanjer som viste sine nye "gode" trafikk til potensielle kunder og salg slik at deres virksomhet kan begynne å tjene penger.

En skulle tro at det å ha et salg trakt som konvertitter ville være blant en av de viktigste målene for enhver entreprenør eller liten bedrift eier, men dette er en av de vanligste problemene jeg møter

Faktisk, .. de fleste av mine konsulenttjenester samtaler er potensielle kunder klager over lave konverterAnmeldelser Så det jeg skal gjøre er å legge ut noen begreper du bør vurdere før du oppretter et salg trakt av noe slag, eller hvis du har konverterings problemer med din eksisterende trakt trinn du kan ta for å identifisere hvor problemet er, og hvordan å fikse det.

SO, OM AT HOLE IN salget trakt ...

Konseptet med et salg trakt er egentlig veldig enkelt, uansett hvor komplisert design mønster. Det spiller ingen rolle om du er blogging og hanke inn søkemotorene, kjører e-postkampanjer eller solo annonser, bruker betale per klikk, bruker online presse sider, passerer ut flyers, løper radio- og TV-annonser ...

Det gjør ikke selv uansett hvilken type markedsføring du bruker, (online, offline, mobil, nettverk marketing, uansett). Glem alt om opp salget, ned salg, kryssalg og noe annet å gjøre med "struktur" for en stund fordi det bare ikke spiller noen rolle., En salg trakt, uansett hva mønster eller form det kan komme inn, vil alltid består av tre grunnleggende trinn., En kilde til trafikk. Dette bør faktisk være flere kilder til trafikk som annonser, solo annonser, sosiale medier, og så videre., En trafikken reisemål med din "krok", etterfulgt av noen handling for å ta, som fanger opp kundeinformasjon som melde deg på, fyll ut et skjema ved å klikke på en knapp, etc.

En konvertering eller salg destinasjon. Det er der du lukke salg, tilby opp salget, bonuser, etc.

I mitt indre sirkel av markedsførere vi kaller det "3 Cs of Marketing," det er vi skape trafikk, fange opp potensielle kunder og konvertere salg

Alt det er drevet av daglig markedsføring.. Et salg trakt er motoren som sitter under panseret på din bedrift, og daglig markedsføring er den gassen vi bruker til å gå

Så hva skjer når det bryter ned eller ikke fungerer. ? Syvende og sist du slutter å tjene penger, som for en entreprenør eller liten bedrift eier kan være en økonomisk mareritt, fordi status quo reaksjon av å kaste penger på en ødelagt trakt er ikke en løsning.

De fleste som søker meg ut for rådgivning vanligvis har ideen om at hvis de brukt mer penger på markedsføring, eller om de kjørte flere annonser, eller tilbys flere bonuser, eller en rekke "mer" ideer vil fungere, og sannheten er at hvis du ikke fikse trakten vil du ikke fikse din bedrift.

HVORDAN å identifisere hvor trakten er brutt.

Det må sies her at mitt mål er å hjelpe deg å forstå et salg trakt, samt hvordan å pin-point hvor trakten er brutt, og fikse det . Dette er noe som hver entreprenør og småbedrifter eieren trenger å vite, selv om de ikke er direkte involvert i salgsprosessen.

Så, du har et produkt eller en tjeneste å selge, du har et nettsted, er du markedsføring daglig, (eller betale noen for å gjøre det), men du ser svært lite eller ingen resultater, ? hvor skal du begynne å lete

aller første skritt for å analysere salget trakt er å spore alt. Jeg kan ikke understreke hvor viktig det er for deg å vite nøyaktig hvor trafikken kommer fra og på hvilket tidspunkt de forlate området.

Når du vet hvor folk går inn på nettstedet ditt (det kan ikke alltid være din startside

), og hvor de går fra, er det lett å finne hvor problemet er, men før vi kommer til webområdet ditt, la oss tilbake opp til markedsføringen.

Det finnes mange gratis og betalte løsninger der ute, men av erfaring, Jeg vil anbefale HyperTracker, som vil tillate deg å lage og spore kampanjer, og for nettstedet ditt, . Google Analytics

Mest markedsføring har 3 trinn i tillegg. Det er overskriften eller emne, kroppen eller beskrivelsen, og en handling for å ta (klikk på en kobling, besøker en nettside, ringe et nummer, og så videre).

Hvis du er markedsføring, og du ikke får trafikk tror du skal, er problemet i markedsføringen selve - med andre ord, er du ikke kontakt med folk, slik at de følger med gjennom handling

Du kan ikke alltid spore ytelse med hver type annonse, så jeg. fortelle alle mine klienter de skal kjøre betale per klikk-annonser bare for å splitte test og se hva som fungerer før de synker mye penger i markedsføring -. du ikke ønsker å spille drops spill med markedsføringsbudsjettet

Med en betaling per klikk annonsen kan du spore resultatene du får fra hvert aspekt av kampanjen. Du har skjermer (som er hvor mange ganger annonsen dukker opp), visninger (der besøkende klikker på tittelen for å se annonsen), og klikk frekvens eller CTR, (der noen klikker på annonsen for å gå til ditt nettsted).

Formelen er enkel.

Hvis du har en masse skjermer og lave visninger, så din tittel eller emne er ikke attraktive eller fristende nok til å få folk til å klikke på annonsen og vise det.

Hvis du har mange synspunkter og lav CTR, så problemet er i selve annonsen. Det betyr at folk var interessert nok til å klikke, men du mistet dem i beskrivelsen

Jeg må påpeke at du kan ha en god beskrivelse, men en dårlig oppfordring til handling -. Der du forteller personen hva de skal gjøre videre. Du må fortelle folk hva de skal gjøre. La aldri det opp til noen til å "finne ut" hva de må gjøre for å få kontakt med deg gjennom markedsføringen.

Det trenger ikke å være vanskelig heller. Alt som trengs er en enkel, "klikk på linken under for å finne ut mer", eller hvis du er frakoblet eller området tillater ikke linker ", kopiere og lime inn nettadressen nedenfor til en ny nettleser."

Hvis du vil at de skal ringe deg eller fylle ut et skjema si det! Du vil bli overrasket over hvor mange mennesker ikke fortelle sine potensielle kunder og klienter hva de skal gjøre

også. stopper ikke med bare én annonse. Prøving og feiling er en stor ting. Hvis du får en annonse som har en god svarprosent, splitte teste det og prøve og få en god svarprosent. Deretter kan du ta den store annonsen og sette noen penger bak det.

Så du har en stor respons markedsføring går og folk strømmer til nettstedet ditt, men fortsatt ingen salg ...

Hva nå?

Det er bare så lett å regne ut din brutt nettstedet som det er å regne ut din brutt markedsføring, og formelen er nesten det samme.

Hvis du får en masse besøkende til nettstedet ditt, og du ikke får noen spor, så problemet er med destinasjonssiden. Igjen, sørg for at overskrifter grab interesse, at kroppen din, (enten det er en video, tekst, slideshow, etc.) bygger nysgjerrighet, og du fortelle folk hva de skal gjøre.

Jeg har tidligere brukt ordet "krok". Det er det som virkelig skiller seg ut og griper attention.What er det spesielle ting som gjør tilbudet unikt eller utenom det vanlige?

jeg får inn mer om hvordan du skriver salg innhold i en annen artikkel, men for akkurat nå Husk målet på destinasjonssiden er å bygge interesse, nysgjerrighet, og få personen til å ta noen handling

Hint:. Hvis du er usikker på hvordan du gjør det, må du huske din store konvertering annonsen, og gjøre destinasjonssiden en lengre versjon av annonsen; bortsett fra i stedet for en "mer informasjon" link for eksempel, kan du prøve å koble din oppfordring til handling med et tilbud; gi dem noe i bytte for sine handlinger.

Nå, hvis du får en masse ledninger (samtaler, folk velger på listen, fylle ut skjemaer, og så videre), men ikke får noen konverteringer til salg, deretter problemet er salget innhold.

Ideen er å lukke salg. Potensielle kunder allerede vet hva du tilbyr, er de interessert i å finne ut mer, og de skal sjekke deg ut. Jobben til salg innhold er nær salg og det handler om verdi

, eller. oppfattet verdi

Hva er din verdi proposisjoner? Er du lukker din fører etter å selge dem?

Når jeg sier lukker dem, jeg mener, er det en overgang når du går fra å selge dem (verdien proposisjoner) for å spørre om salg?

Igjen, de fleste bare spør ikke for salg. De vil liste alle funksjonene og bare har en Kjøp knappen eller et bestillingsskjema og anta at folk vet hva de skal gjøre, i stedet for å si "klikk på knappen nedenfor og kjøpe nå," eller "For nå å fortsette", eller noen slags avsluttende overgang.

ansikt til ansikt det kan være noe sånt som: "okay, har du noen flere spørsmål?

" hvis de sier "nei" og deretter "Ok, la oss sitte ned, gå over noen tall og vi kan komme i gang. Hvordan er du betaler i dag

'

Closing er en prosess, nå la meg tilbake opp litt fra Value proposition -. Det er derfor noen ønsker å kjøpe fra deg. Hva gjør deg unik, hva gjør at du skiller ut

Når du arbeider ansikt til ansikt eller over telefon, eller noen form for direkte kommunikasjon (e-post, chat, etc.) husk at folk kjøper fra folk. Du kommer til å være en til å gjøre deg skiller seg ut.

For meg er det enkelt. Jeg forteller folk rett opp, vil du få dette fra meg fordi jeg er best på hva jeg gjør, og ingen andre vil gi deg detaljene og oppmerksomhet du trenger. Bevis på det er når du ringte. Du fikk ikke kastet til en maskin eller en mobilsvartjeneste ... det er fordi jeg bryr meg om folk og du er ikke bare å kjøpe et produkt eller en tjeneste, du kjøper meg og alt jeg kan tilby deg.

Etter min Hvis det er helt sant. Verdien proposisjoner kan være forskjellig, men .. Målet er å bygge deres tillit

Når det er noe sånt som en online kjøp det samme gjelder, så har mange vurderinger bygger innkjøp tillit

Nå for produktet eller service, og jeg kommer til å forklare det på denne måten

"Ingen som noen gang kjøpt en drill, ønsket å kjøpe en drill.; de ønsket å lage et hull "

De fleste mennesker, når de har et produkt snakk om alle funksjonene i deres produkt -. kvaliteten på biter, gjør RPM, etc. og folk flest ikke bryr seg om at Det de bryr seg om er om ikke hva de kjøper vil møte deres behov.

Tenk på to forskjellige branding på de samme modell boresett. Ett eksempel er "Deluxe Grip 1 200 xBrand Drill" og går på om hastigheter typer biter og så videre

andre sier "xBrand -. Den raskeste enkleste måten å få jobben gjort" så det går på om hvor lett det er å bruke, hvor mye raskere det er enn noen annen øvelse, hvor sikkert det er for hjemmebruk, og så videre

Hvilken ville du kjøper. ? Dette var en faktisk markedsføring test som ble gjort. Mer enn 80% av folk kjøpte sistnevnte. Samme drill, samme pris. En snakket om funksjonene, den andre snakket om fordelene.

Fokuser på hva kundene dine behov er, ikke hva du tror de ønsker. I mange tilfeller er de forskjellige.

Til slutt ...

Jeg vet at dette var en ganske lang artikkel, og det er mitt håp at du forstår bedre ideen om et salg trakt og hvor du skal lete for å plugge hullet i ett, og at du har et bedre inntrykk av hva som må være på plass når du oppretter din neste trakt.

Tipsene jeg har gitt her kan legge litt tid til markedsføring, spesielt med splitt testing for bedre resultater, men trade off i å ha mer effektiv markedsføring vil spare deg for mye penger i det lange løp

Hvis du likte denne artikkelen,. du liker og dele, og igjen en kommentar nedenfor. Jeg vil gjerne vite dine tanker og svare på eventuelle spørsmål du måtte ha

For å finne ut mer om blogging, og ved hjelp av en blogg for å fange opp flere potensielle kunder og konvertere til salg, selv opprette flere strømmer av inntekt,. klikk her NÅ > >

Kilde:

Winning Log Tactics Log