Jacob Relation Fruitfield - Cool, Clean, og Local Hero av Jeny Rose

Størrelse teller. Eller, det er et minimum av, det er akkurat hva de store spillere foretrekker å tenke. Innen Irland, har vi vært mer klar enn de fleste at dimensjonene er relativ. Større enn de fleste også, har vi tatt sider når de små veiene har kastet seg fra den store. I motsetning til den sveitsiske, gjør vi ikke nøytral veldig godt. Oftere enn ikke, er våre sympatier med liten aktør, den som er oppveies og overskygget, så vi tar mer enn litt glede på mulighetene for å se den digre giganten introdusert til jorden med et brak. Men denne slags resultat er på ingen måte uunngåelig. Spilleområdet er full av de organer fra den bittelille og også galant samt for

hver David som står triumferende på den falne Goliat, vil du finne mange flere som lyver slått og knust i kjølvannet av det voldelige giganten.

Innenfor den irske konteksten, er Jacob Fruitfield blant de store spillerne. Med salg

prognostiserte treffer Eur110 millioner i 2005, og mange Irlands mest kjente mat

merker på sine bøker, liker organisasjonen en forlokkende posisjon i det irske markedet.

Enter Goliath eller kanskje en svært nær slektning av hans. Men i den verdensomspennende sammenheng er organisasjonen

litt spiller. Alle sine merkevarer stri med merker besatt og promotert av

de største næringsmiddelbedrifter på planeten. Disse leviathans kan søke i lommene en

hundre ganger mye dypere enn enkeltpersoner i selskapet. Deres skala er tøft for bedriften forestille seg. Når Heinz eller Unilever eller Proctor & Gamble trelast til syne, de blokkere

solen. Tast David. Eller Chef eller Silvermints eller Jakobs Fig Comes.

Akkurat hvordan vil en stor sjømat i en liten dam, fanget av giganter, starte sin virksomhet Hotell og akkurat hva trening kan vi lære hvis vi ønsker å påta seg store spillere? I det siste, etter jeg møtte Michael Carey, Leader og flertallet investor fra fritt

alene, helt irsk-eide Jacob Fruitfield næringsmiddelbransjen. 3 år siden, ble

Jacobs og Fruitfield selskaper i Irland besatt av multinasjonale

selskaper, bruker Fruitfield virksomheten ta et tap på grunn av sine eiere. Siden den gang har

Michael og partnerne integrert de 2 selskapene, er forpliktet til sine

merkevarer, utgitt på hundre nye elementer og brakt rundt de globale giganter. De

klienter er å snu en inntekt, og det har i det siste vunnet Ernst & Ungdommelig Industri

Entrepreneur of the season Award 2005.

For Michael, som har bakgrunn fra toppledelsen roller med en

mengde globale matvare bedrifter for eksempel Kellogg og Danone, den

tilnærming var enkel, " Som små bedrifter, har våre konkurransefortrinn vært i å være

lokale, fleksibel og egnet for området markedet. For Heinz eller McVities, er deres fordel

basert på å være den billigste kost produsent, omtrent som å være en stor, stor aktør, om å få

merker som kan være ansatt i mange markedsplasser i samme manner.Inch

Selv om disse merkene kan fungere på tvers av mange områder, Michael har i tillegg sett

problemene med bruk av globale markedsføringsmetoder inne et lokalt marked. "Vi er i stand til å gjøre

ting å ha et merke som er helt egnet for det irske markedet. Våre rivaler, etter nesten disse, må gjøre ting å bruke sine merkevarer som er egnet for

verdensomspennende markeds. Vi er i stand til å vurdere det irske markedet og finne ut hva som fungerer og Selge hva som ikke fungerer. "

Men er ikke denne metoden tilgjengelig også mot det multinasjonale eieren, som er i stand til å bare

fokusere på noe variasjon av temaet elskede fra de store spillerne: Tenk globalt, handle

Lokalt For Michael, er det i stor grad et spørsmål om prioritering Ganske enkelt, de store spillere

er ekstremt lett avsporet "De har større sjømat til yngel?.. . Vi gjør ikke. Dette er virkelig alle sjømat

vi har. Derfor gir vi hovedfokus så vi kjøpe merkevarer. "Denne metoden

strekker avkjøles produktutvikling der irske selskaper har typisk vært

de mindre relasjoner for den verdensomspennende fettere. Organisasjonen har i det siste

fullført kjøpet fra Real Irish Food Company og har til hensikt å trappe opp sin

innovasjonsaktivitet. Det er også inngått en 20-års merket lisens for bruk av

Bewley merkevare i matbutikker, en ekstra god gammel irsk merkevare bidrar til en økende

lokal portefølje.

Hva nøyaktig vil det bety å gjøre noe lokalt? "Det handler ikke om å sette opp en irsk flagg

innen emballasje og si" Dette er irske merker '. Vi må kjempe med de

verdensomspennende merkevarer. Kokken må være så troverdig som Heinz, Silvermints som Polo. Vi

nesten aldri gjør referanse at disse merkene er irsk når det kommer til

reklame. Vi har ikke unnskyld presentere oss selv å være en irsk merkevare av den grunn at

forstand. Det kommer ned til å være nærmere og mye mer tydelig forstå kravene i

irske forbruker. Og, selvsagt, har vi arv. Mange av de multinasjonale oppfinne Hotell som arv, slik at vi ikke fordi vi har fått reell arv. "

Hvis du liker denne artikkelen om (Jacob Relation) og ønsker å lese mer om dette emnet, kan du besøke oss her: Jacob Relation