National Accounts - Hvordan kan du lage et program som virkelig fungerer? av McLaurin Williams

Denne artikkelen er ment å hjelpe alle få en betterunderstanding of National Accounts programmer, herunder motivasjon forcreating ene og de skritt mot en vellykket prosess. Mens det er notintended få et endelig svar på alle spørsmål om nasjonalregnskapet, itserves som et sett med hovedprinsipper for de i bedriften som areresponsible for suksessen av programmet. Det er skrevet for selgerne, avdelingsledere og nasjonale kontorepresentanter, ikke company'sexecutive ledergruppe. Men husk at utøvende managementneeds å være forpliktet til programmet og vil ha nytte av å forstå theprocess og konsepter.

Gjenvinne makten ved å tilby konkurransefortrinn

Nasjonalregnskapet, per definisjon, har betydelig størrelse andbuying kraft som gir innflytelse i krevende lavere priser. I tillegg, på grunn av sin kompleksitet og demografi, de er ofte vanskeligere andexpensive til tjenesten. Derfor er de fleste nasjonalregnskapet er leastprofitable.

Svar, må du lage en konsentrert innsats toeffectively rebalansere forskyvning av makt ved å tilby betydelige competitiveadvantages som gjør dine produkter og tjenester mer kritisk til nationalaccounts. Uten å skape konkurransefortrinn, vil du være knyttet til thedownward prisgalopp som spiser margin og opphever effektivt anyunderstanding av dine kunder at "prisen er ikke det samme som kostnaden." En strukturert nasjonalregnskap program med definitive retningslinjer er firststep mot å få konkurransefortrinn.

Det er fire grunnleggende hovedkategorier av merverdi thatcreate konkurransefortrinn:

1. Prosesser som effektiviserer kundenes produktivitet, bedre kvalitet, ta transaksjonskostnader ut av forsyningskjeden og providemeasurable besparelser (som ikke er relatert til pris).

To. Administrativ og teknisk støtte som kan redusere yourcustomers 'interne kostnader nok til å påvirke bunnlinjen driftskostnader.

3. Salg og markedsføring støtte som kan øke yourcustomers 'topplinje.

Fire. Teknologi som er kjernen til kundenes businessresults, er ennå utover sine interne evner.

Din nasjonalregnskap program bør refokusere effortson alle disse problemene. Anmeldelser Fire Grunn

ultimate suksess av en nasjonal regnskap program dependson hardt arbeid og team deltakelse av alle ansatte i selskapet er involvert inthe prosessen.

Klikk her Business Skatt Minneapolis å vite mer informasjon og Vennligst besøk min hjemmeside

.