Hvordan Selgere kan finne mer suksess med Purchasing Managers av Bellwether Software

Vårt kjøp av programvare er utviklet for å gjøre innkjøpssjefer mer effektive. Det er derfor mange av våre blogginnlegg fokusere på dele tips som kan styrke innkjøpssjefer å redusere stress og bli enda bedre på det de gjør. Mens vi vanligvis skrive med innkjøpssjefer som vår målgruppe, vi trodde det ville være interessant å riste ting opp og skrive et innlegg som er rettet mot et annet publikum.

Spesielt ønsker vi å snakke med selgerne om hva de kan gjøre for å finne mer suksess med innkjøpssjefer. Vi er godt kjent med at innkjøpssjefene blir ofte oppfattet som cutthroat kjøpere som bare bryr seg om pris. Vi vet også at selgerne kan vise enkelte innkjøpssjefer som en ugjennomtrengelig festning. Selv om det kan være noe sant i disse stereotypiene, er det viktig for selgerne å sette seg i skoene til en innkjøpssjef.

I en typisk små til mellomstore bedrifter, er en innkjøpssjef skal sjonglerer mange oppgaver hver eneste dag. Fordi innkjøpssjefer allerede har så mye på deres plate, en selger som dukker opp ut av det blå og begynner aggressivt pitching er trolig kommer til å bli sett på som uønsket distraksjon.

Hvis du ønsker å få kontakt med innkjøpssjefer på en måte som vil føre til mer positive interaksjoner, her er hva du kan gjøre som en selger for å finne suksess:

Start med å bygge rapport

Innkjøpssjefene er ofte under mye press fra sine organisasjoner. I mange tilfeller er det sett på som "urimelig" av selgere er rett og slett innkjøpssjefene følgende hva som forventes av dem som de gjør kjøpe beslutninger. Det er derfor det er viktig for selgerne å ta seg tid til å bygge rapport med innkjøpssjefene. Ved å gjøre dette, kan de forstå hva en innkjøpssjef virkelig trenger, og deretter ramme deres banen på en måte som tar for seg behovet.

Forstå Oppfatning av Pris

årsaken til at så mange innkjøpssjefer blir sett på som svært prissensitive er fordi det er deres jobb å gjøre ting på den måten. Selv om det ikke er noe som kommer til å endre når som helst snart, det trenger ikke å opprette en umulig veisperring. I stedet er det noe som selgere kan løse ved å fokusere på den oppgitte verdien av hva de selger. Ved å kunne klart å selge fordelene av et produkt, en selger kan finne mer suksess ved å endre oppfatningen av prisen.

Vær oppriktig

Akkurat som selgere ofte stereotype innkjøpssjefene som cutthroat kjøpere, massevis av innkjøpssjefene stereotypi selgere som å være uekte. Hovedårsaken mange innkjøpssjefer føler det slik er fordi de har hatt interaksjon med selgere som ikke er oppriktige. Så hvis du ønsker å bryte den stereotype og bygge den type tillit som er nødvendig for å lukke et salg, er det viktig å finne muligheter til å vise at du bryr deg om hva du gjør og alltid prøve å nærme interaksjoner på en ekte måte.

Dette artikkelen først dukket opp på bellwethercorp.com Anmeldelser