Ikke la din varme fører Cool Off av Chris Blanks

Hver dag i salg og forretningsutvikling er avgjørende. Som fører du får i dag, kan meget vel være i hendene på konkurrentene i morgen

Det er derfor jeg kan ikke understreke nok hvor viktig det er å ta full nytte av dine potensielle kunder når du mottar dem

Leads.. er ikke ment å sitte rundt festet på oppslagstavler, eller plassert i en kiler fil. De er ment å bli handlet på.

Tankeprosess for kunden er å shoppe rundt for et produkt eller en tjeneste, så de har satt ordet på gata at de er på markedet for et bestemt produkt. Anmeldelser Hvis noen i din profesjonelle sirkel gir deg en kvalifisert leder, er det svært rimelig at kunden på denne ledelsen har gjort flere folk oppmerksomme på sine interesser i et produkt eller en tjeneste. Noe som ville bety at deres navn og telefonnummer blir sendt rundt i mer enn en profesjonell sirkel.

Timing i bånd er så viktig, det øyeblikket du får ledelsen, plukke opp telefonen og ta kontakt med denne personen.

Ved å ikke opptre i bånd, har du to ting jobber mot deg. One, er du tillater for konkurrentene å få hoppe på deg. Og to, er du gi den potensielle kunden en mulighet til å oppsøke noen andre å gi dem produktet eller tjenesten de er ute etter.

I gang arbeidet med en fyr da jeg var i banknæringen. Han tilhørte noen nettverk grupper, og da han fikk en ledelse på ett av sine ukentlige møter, ville han komme tilbake til kontoret, pin ledelsen på sin kalender og la den sitte der i tre til fem dager.

Når han endelig fikk rundt for å kalle navnet på ledelsen, han alltid fikk samme svar. Kundene ville informere ham om at de ikke lenger var interessert, fordi de jobbet med noen andre.

Han ville enn å henge opp telefonen og klager over at han hadde den verste flaks når det kom til fører.

Jeg tror Budskapet her er klart. Dette er et eksempel på hva som ikke skal gjøre med din leder.

Ved å la et varmt bly sitte rundt og avkjøle seg, er du garantert å tape denne kunden.

Husk, når noen gir deg en ledelse, som noen er mest sannsynlig gi den potensielle kunden strømmen tilbake. Slik at potensielle kunden vil ha ditt navn, og vet når ledelsen ble gitt til deg.

Tror jeg ikke kunden ville sette pris på en telefonsamtale tre til fem dager etter at du har mottatt sin informasjon. Selv om de fortsatt er på markedet for produktet ditt, vil du ikke være en god start.

Leads var ment å bli handlet på. Så neste gang du mottar en, ikke nøl, stopp hva du gjør, og ta kontakt med den personen. Lykke til.

Denne artikkelen kan reproduseres av hvem som helst når som helst, så lenge forfatterne navn og referanselinker er holdt i takt og aktiv.

Chris Blanks

Få en gratis ledningssystemet for alltid her