7 Beste måter på hvordan IKKE å motivere salgsteamet ved Ramesh S.

Det er mange måter å motivere salgsteamet, noen mer effektive enn andre. Men det er noen vanlige motivasjonsfaktorer som ofte brukes når du setter opp insentivprogrammer som kan ha ganske alvorlige, utilsiktede konsekvenser. I dag vil vi utforske noen av disse begrepene og vurdere noen av de negative bivirkninger.

Stick

Dette er en som en masse salgssjefer ikke engang klar over at de bruker. Mens salget personens jobb kan eller ikke kan være på linje, mange selgere føler at det er konstant. Stress og press på en følelse som de kunne miste jobben sin kan få dem til å jobbe hardere, men utsiktene vil kjenne den desperasjon og mangel på tillit, og derfor lengre dager uten resultater vil bare føre til ytterligere frustrasjon og angst. Du ønsker at selgere til å ha en positiv og trygg holdning å være i stand til å lukke salg. Gulrot er mye mer effektivt enn pinnen i generere resultater.

Same ol ', samme ol'

Bare fordi en bestemt kampanje eller konkurranse var vellykket gang eller to betyr ikke at det vil være hver gang . Faktisk, jo mer det er gjort, jo mindre vellykket vil det bli. Ikke fortsette å gjøre det samme om og om igjen-dette blir kjedelig og med lei selgere, får du kjedelige resultater. Alle trenger noe nytt og spennende å få dem energi.

One size fits all

Ikke bruk en one-size-fits-all tilnærming. Hva du tror er den perfekte motivator kan være av noen interesse i det hele tatt til noen andre.

Les mer på