Marketing Strategy Definert av 8020 Center

mest effektive markedsføringsstrategi begynner med å finne ut hva folk ønsker å kjøpe som ikke blir tilbudt noe annet sted.

Oversikt

Du vil ikke finne mye av "hvordan" informasjonen i denne delen, men det er viktig å forstå hva jeg mener med ordene "markedsføring" og "strategi", slik at når du har fullført Handling Øvelser i hele denne boken, vil du være mye bedre forberedt.

Definition of Marketing

De fleste tror at markedsføring handler om å få nye kunder i døren, men min definisjon av markedsføring strekker seg lenger enn det:

"Markedsføring er enhver aktivitet som gjør ett eller flere av følgende:

en. Bringer inn flere kunder

to. Har dem kjøpe oftere

tre. Har dem bruke mer når de kjøper

fire. Har dem bli lenger

Ved denne definisjonen derfor både salgs- og kundeservicefunksjoner er en del av markedsføringen og, ja, nesten alle andre forretningsfunksjoner har en innvirkning også. For eksem- pel, hvis logistikk eller faktureringer slurver kundene er lite sannsynlig å komme tilbake og kjøpe mer.

Markedsføring versus Selge

En nyttig forskjell å merke seg er at mens både markedsføring og salget tar sikte på å øke inntektene det er en forutsetning for å vinne markedsføringsstrategi som du først finne ut hva det er at folk virkelig ønsker å kjøpe. Nærmet (Og hvis den tingen ikke tilbys av konkurrentene da så mye bedre.)

Noen ganger har jeg blitt kontaktet av eieren eller administrerende direktør i en bedrift som har henvendelse kan omskrevet som: "Kan du hjelpe oss selge flere ting? "

Og mens jeg kan være i stand til å svare på det spørsmålet bekreftende, inneholder den en iboende fare i at det forutsetter at folk ønsker å kjøpe" ting "som er på tilbud.

Og det bidrar til å klargjøre hva markedsføring er kontra hva salg er.

Effektiv markedsføring handler om å skape en magnet-lignende at- trekkraft mens selger er mer som jakt.

å illustrere poenget la oss bruke bier som en metafor for klienter. Det er to måter du kan fange bier. For det første kan du ta et nett og gå på jakt etter dem, eller du kan sette ut en honningkrukke og har biene flyr i

Selling er hva selgerne gjør. Livsforsikring selgere, kopimaskin selgere, multi-level marketing folk og så videre. Og salg akselererer inntektsvekst IF markedsføringsstrategi har blitt godt utformet før salgsteam blir satt taper.

For å selge for å være effektivt det må komme etter markedsføring

Stor eller liten hver VP of Sales bør rapportere til VP of Marketing. Og hvis du er en solopreneur eller en mikro bedriftseier som rett og slett betyr at du må spikre din markedsføringsstrategi først og deretter sørge for at alle salgs- og reklamevirksomhet er på linje med denne strategien.

For eksempel er du bestemmer deg for at du kan utkonkurrere konkurrentene på verdi for pengene, da alle presentasjoner og reklame må tydelig artikulert denne fordelen.

Definisjon av Strategi

Strategi er hvordan du vil ta markedsandeler, fremgår . grove trekk

Implisitt i fangst av Market Share tar inntekter fra konkurrenter, hvorav det er tre kategorier:. direkte, indirekte og gjør ingenting

For eksempel en Financial Planner ansikter direkte konkurranse fra andre finansielle planleggere og indirekte konkurranse fra lager meglere, banker og eiendom Developers.However han eller hun har en tredje konkurrent som kalles "gjør ingenting".

Uansett, påvirker en vinnende strategi noen til å sette pengene sine til bankkontoen din i stedet for å la den ligge i sin egen eller sette den et annet sted.

En vinnende markedsføringsstrategi må overvinne alle tre former for konkurranse.

Forskjellen mellom strategi og taktikk

din strategi er en plan, mens taktikk er dine metoder for å gjennomføre planen. Mens strategi er først og fremst om "hvordan", er Tactics om "hva, når, hvem, hvor".

Akkurat som selger behov for å komme etter Marketing har blitt funnet ut, så også Tactics må komme etter Strategien har blitt opprettet. Ellers er det som den velkjente vognen foran hesten i at det rett og slett ikke kommer til å ta virksomheten din hvor som helst.

Eksempler på Marketing Strategy