Ideell Client Profile, brohode og identifisere et spesifikt udekket behov etter 8020 Center

Esablishinga Beachhead er en methaphor for å fokusere ressursene på en smallpart av et stort marked. Ideen er å dominere det nisje før toexpansion.

TheBeachhead konseptet er en svært vanskelig for entreprenøren å buyinto fordi det i utgangspunktet begrenser deres visjon og fokus til en smallarea. En entreprenreur versjon for å invadere Vest-Europa wouldhave vært noe sånt som dette: ". Ok, la oss ta Frankrike onSunday, Belgia og Holland, mandag, og Tyskland, tirsdag ... ormaybe onsdag"

Thisapplies til alle systemer: en hær ville ikke utvide før den vet thatsupply linjer og andre logistikksystemer fungerte og couldsupport utvidelsen. Ditto med din virksomhet, ved at du mustensure at alle systemer som du trenger i stedet å vokse din businessare fungerer godt, før bryte ut av Beachhead

Keypoint. Noen svakhet i markedsføring eller støttesystemer vil være magnifiedwhen du utvide, så sørg for at forsyningslinjer (inkludert marketingand produktet /tjenesten tilførsel) er opp til oppgaven før expanding.The sprekker bare bli større når du utvide!

Asmentioned ovenfor, du kan velge mellom en eller to av tre nisjer tostart med. Enten et produkt /tjeneste nisje og /eller en bransje Sectorniche og /eller en Regional nisje.

Butlet største avkrefte en stor myte, som er at for å lykkes youmust nisje i en bestemt bransje eller sektor.

Iheard som i mange år før jeg så på de virksomheter som Ihad startet, og mange som mine kolleger hadde startet, whichwere allsuccessful, men som ikke gjorde nisje i en bestemt bransje.

Foreksempel i 1995 jeg lanserte Enrepreneur suksess Program whichwas en tre års pensum-basert program for bedriftseiere. Itplugged et tomrom i markedet (SUN), for utdannings ofentrepreneurs, som var wholistic (arbeid /balanse og mer) andfree irrelevante assisgnments og mumbo-jumbo (tenk "MBA").

Jeg tookthe virksomhet internasjonalt og i de første syv årene vi ikke onlyhad kunder fra flere regioner, men også fra noen 97 differentindustries! Så vi niched produktet og omegn (vi startet i Onecity bare), men vi hadde ingen industri nisje. Når vi ble etablert asthe dominerende aktør i den første byen vi utvidet til andre og thenovereas.

Similarlymy kollega Mike O'Hagan startet "mini-Movers" med en sparepick up truck og $ 200. Han leide en sjåfør til å flytte små partier f.eks akitchen bordet fra den ene siden av byen til en annen. Etter økende thebusiness og dominerende små mye fjerning virksomheten i hans by hethen utvidet til andre byer og utvidet sitt tjenestespekter toinclude hushold tomter.

Så doyou Har

til nisje? Vel ja. Men ikke nødvendigvis i anindustry eller sektor. Du kan nisje i et produkt eller en tjeneste. Men Eitherway, husk brohode prinsipp: fokusere ressursene på en smallpart av et stort marked, dominerer den og deretter utvide. Du kan expandeither din målgruppe og /eller ditt produkt /tjenestespekter og /oryour regionen.

"Liten del" nevnt ovenfor må være stor nok til å satsifyyour kortsiktige inntekter mål (minst ), men i stand til å bli expandedonce establised. Så mens en kollega hell startet swimmingschools for "Little People" (korte voksne og deres barn) inCalifornia han ville ha stuggled hvis han hadde målrettet «Små peoplewho var blind i sitt venstre øye og dem hadde en dårlig lespe".

thelast ord på niching i en bransje er dette: mens det er notnecessary å målrette en bransje nisje er det imidlertid generallyeasier. Så hvis du har erfaring i en bransje nisje (f.eks du werea kiropraktor eller et kjøretøy designer eller profesjonell seiler) og thatindustry er stor nok for deg å etablere seg i, så gofor det.

Justdon't anta at en bransje nisje vil automatisk makemarketing mer vellykket. Det er alltid "test og måle".

Foreksempel en nisje som jeg utviklet var for Marketing Services forVeterinarians men til tross for det faktum at jeg kan bruke sin industryjargon i mine samtaler og bruke attester fra andre Veterinærer, myconversion rente fra prospekt til kunde er den samme som min gjennomsnittlig forall andre næringer. Men satte meg foran Business trenere (asopposed til Personlige trenere) og konsulenter og min omvendelse ratesare godt over gjennomsnittet. Det er alltid "test og måle"!

CaseStudy

Toillustrate fokuset som brohode konseptet bringer til en businessowner jeg vil dele en samtale Jeg har nylig hatt med to nye kunder (partnere). Og dette er typisk for mange nye kunder

Theirbusiness drives av to personer og har tre tjenestetilbud.

1. Ansikt til ansikt klinikken besøk for rådgivning
   

   
   

2. Gruppekurs tilbyr avansert Kinesiologi trening for Kinesiologists
   

3. Online relasjoner kurs
   

   
   

   Myclients er svært intelligente mennesker og den viktigste tjenesten providerit trolig et geni. Men selv han ble stuggling med thecomplexity for å forsøke å dyrke disse tre forskjellige forretnings areassimultaneously. Ikke nok tid og ikke nok mental plass (thelatter være viktigere enn tidligere).
   

   Og Soi spurt om hvilken av de tre områdene tilbudt beste
   

   opportunityfor rask og lønnsom vekst.
   

   Afterhe svarte at det var klinikken arbeidet vi enige om at uansett hva wasgoing til å skje med de to andre områder måtte happenorganically før vi hadde klinikken besøk til et punkt der kontantstrømmen var slik at han kunne puste lett og hadde råd til å begynne tobring i entreprenører i å overta en del av arbeidsbyrden
   

   Neste Iasked om hvilke typer kunder som kom inn i klinikken og therewere tre separate markeder.
   

   <.no>

   1. Rådgivning tjenester til indiduals og par som ønsker å skifte fra følelsesmessig smerte til frihet
      

   2. Utdannings tjenester for 8 - 10 år gamle skolebarn med lærevansker
      

      
      

   3. Relief fra rygg og andre kroppssmerter
      

      
      

      Igjen er kompleksiteten i å utvikle tre ulike markedsføringsbudskap andmultiple kampanjer for hver gruppe noe som ville motet evena markedsføring Einstein.
      

      Og soafter mer chatter vi plukket # 2 ovenfor, fordi at markedet hasproved å være den mest responsive og enkleste å få tilgang til så vel asbeing svært lønnsomt.
      

      Hva adifference! Vi gikk fra å tilsvare gjenerobre Europa, Asiaand Afrika før lunsjtid å sikre akkurat den ene stranden!
      

      Puttingit alle sammen
      

      Yournext trinnet er å kombinere den ideelle klienten profil , deres SpecificUnmet Need og din Beachhead til en konsis uttalelse. Tips: youare bedre å ofre fullstendighet for memorability. I words. Holde det kort
      

      Av wayof eksempel, her er noen produkt /tjeneste nisje eksempler som includesome Regionale nisjer og noe industri nisjer sammen med ICP og soler (alle reelle virksomheter):
      

      
      

      
      

   4. Fluefiske therary for brystkreftrammede i Montana som setter pris på at naturen har en mild og behagelig måte å bli frisk.
      

   5. ti minutters hårklipp for travle kvinnelige ledere i Hong Kong som trenger en god klipp billig og rask.
      

   6. liten masse flytting fra den ene siden av byen til en annen i Brisbane for folk som ønsker noen andre til å ta bryet ut av skiftende ting. Anmeldelser
      

   7. asiatiske bambus varianter på Sunshine Coast for gartnere som ønsker noe annerledes.
      

   8. Økologisk medisinsk honning for helsebevisste kvinner i Japan som bryr seg om helse og som satte pris på vakker innpakning.
      

      
      

   9. Tre veis fjæring seter for militære angrep båter og andre hurtigbåter for seilere som ønsker å bo skade gratis på de syv hav.
      

   10. Vintage beach shack møbler for laid back surfing familier i Noosa som setter pris på mote fra 50-tallet og 60-tallet.
       

   11. Solenergi intallation i Dakota for store produsenter.
       

   12. ut av retten skilsmisseoppgjørstjenester i Australia for foreldre som ønsker en lav kostnad minnelig løsning som setter barna først.
       

   13. Fair trade, økologiske Equadorian kaffebønner i Storbritannia for bærekraftig tenkende metrosexuals og andre økologi hip dudes.
       

   14. Økologisk (Free Range ) Kirsebær tomater for kokker som ønsker de søteste, ferskeste og mest næringsrike tomater.
       

   15. skotske utleiere med flere egenskaper som ønsker økonomisk og problemfri eiendomsforvaltning.
       

       
       

   16. australske bedrifter med omsetning over 1 mill eller mer som ønsker enkle, men velprøvde måter å få flere kunder.
       

   17. Hjemmeværende mødre i California som ønsker å generere en fem figur inntekt årlig i mindre enn 25 timer per uke.
       

   18. Fast food restaurant eiere i Hong Kong som ønsker å øke profitt uten å jobbe hardere.
       

   19. Pet eiere som setter pris på super vennlig service som vel som profesjonelle dyrs helse.
       

       
       

       Hvis duvilha til videre avgrense uttalelse deretter bruke tabellen til høyre, fra en av mine kurs. Jo flere av disse characteristicsyou kan huke, jo mer sannsynlig er din suksess når du starter markedsføringen.
       

       keypoints
       

   20. Å finne ut hvem du vil markeds til (ICP), en spesifikk udekket behov som du kan fylle og din første fokusområde (Beachhead /nisje) er grunnlaget for all markedsføring.
       

   21. Sørg for at din ideelle klienten kan og vil betale for produktet /tjenesten.
       

   22. rettet mot en bestemt udekket behov alle, men eliminerer direkte konkurrenter.
       

   23. Aldri utvide Beachhead før du er godt etablert og markedsføring og styringssystemer fungerer bra.
       

       
       

       ActionItem
       

   24. Lag en fyndig utsagn som beskriver den ideelle klienten, Specific udekket behov for at du vil fylle og brohode du vil i første omgang fokusere på dominerende.