7 måter å bedre håndtere kontantstrømmen ved salg til store kunder ... Stephen Perl

og som

du selger kan Bethe viktigste måten du kan styre kontantstrømmen. Vi vet alle andlove de kundene som betaler COD, men de er langt og få mellom. Thereality er at større kunder i USA nesten alltid ta kommersielle vilkår (dvs. 30 til 90 betalingsbetingelser). Ved salg til større kunder, mange føler de blir tvunget til å ta noe de blir tilbudt, men det er waysto få betalt raskere og bedre styre kontantstrømmen ...

1.. Forhandle Vendor avtalen (e). Selv ifyour stor kunde sier deres vilkår er 60 dager uten unntak, det stillcan være elementer som de kan gjøre for å bistå din bedrift med sin kontantstrøm. De kan ofte legge en klausul for tidlig betaling som en 2% rabatt for apayment innen en 10 dagers sikt ... men å bringe din egen uavhengige financingthrough et factoringselskap kan ofte spare deg for mye penger og gi moreflexibility ved ansettelse av en /r finansiering

2.. forhandle betingelser for levering med LargerCustomers. Bedre logistikk lik bedre kontantstrøm. For eksempel, hvis youcan har større kunde pickup FOB Kina, deretter fakturerings kan startsooner og en 60 dagers sikt kan føles mer som 30 dager fordi du notcarrying produktet som varelager. Ofte bruker større customers'logistics kan også spare deg for penger og tid.

3. Bedre logistikk tilsvarer BetterFinancing. Når en bedrift har bedre finansiering, har det bedre cash flowby standard (i de fleste tilfeller). Logistikk som er rask og uten longholding perioder for inventar er lettere å finansiere ved hjelp av kundefordringer finansiering eller en kundefordringer lån. Hvis youthink av beholdningen som en "varm potet" og hold den så lite som mulig, vil du finne bedre finansiering, lønnsomhet og kontantstrøm

4.. gjøre avtaler med leverandører. ChineseSuppliers er tøff, men hvis du tar deg tid til å besøke og bygge en relationship fabrikken, vil de mest sannsynlig støtte et selskap med noen termsafter det første året hvis virksomheten har vært glatt. Leverandører kan være agreat kilde til ekstra kreditt og gjenoppleve stammer på kontantstrømmen, especiallywhen selge til større kunder

5.. Selling Smart. Når man selger til en largecustomer, vi alle drømmer om de store ordrene. Disse ordrene kan like easilybecome en drøm som et mareritt. Start med å selge små mengder av sellingregions forhandlere eller via deres online tilstedeværelse før du kaster din productto alle sine butikker. Selv om kjøperne er ute etter margin andproduct vinner ... du må være i stand til å vinne også. Selg smart

6.. gå til kjøperne. God communicationswith du kjøper (e) er viktig og møte opp med kjøpere til ansiktet til facemeetings minst to ganger i året er enda viktigere. På denne måten canestablish en reell tilkobling og troverdighet at du virkelig jobbe withthem som partner. De vil i det minste føler seg motivert til å gi deg achance å konkurrere om de tenker på å gå med en annen leverandør. Husk, uten et ekte forhold, du er som morgenen søppel ... klar tobe tas ut når som helst 7. få den rette finansiering. Ja, vi alle tror vi skal ha en stor kreditt linje med større bank acrossthe gaten for på en halv punktet over prime. Igjen, jo raskere du realizewhat finansiering er ment for din bedrift, så jo raskere du kan gå videre toselling og voksende salg. Mange små og mellomstore bedrifter needworking kapital til å kjøpe flere produkter og for å ansette for ansatte ... gjør man ikke trenger tobeg en bank for en linje for å vokse. En faktura factoringselskap eller acommercial utlån banken som spesialiserer seg på utlån til bedrifter som PMFBancorp kan sette opp linjer med kreditt, A /R finansiering, factoring, handel financingand /eller PO finansiering uten hjerneskade som de store bankene føre til .? Hvor   Ved å se på god kundebase og basere linjen på thefuture salgsvekst og produkt, ikke tidligere overskudd og selvangivelse som givelittle indikasjon på fremtidige resultater i mange tilfeller.