Lead Management - A Brief Guide av Gary Damon

Lead management er et sett av metoder, systemer og rutiner som skal produsere nye potensielle forretningskunder, vanligvis operert gjennom en rekke markedsføring programmer eller kampanjer. Føre management hjelper en bedrift kobling mellom sin utgående kunder annonsering og reaksjonene på at annonsering. Disse metodene er designet for B2B og direkte-til-kunde strategier. I mange tilfeller føre ledelse er en pioner i salgsledelse & Kundeansvarlig. Denne viktige tilkobling hjelper produktiviteten gjennom tilegnelsen av nye forbrukere, som selger til aktive forbrukere, og å utvikle et marked merkevare. Denne prosedyren har også nettopp blitt omtalt som CAM (Customer Acquisition Management).

Den typiske retningslinjer av bly ledelsen gjør en ordnet struktur for å føre tilsyn volumer av forretnings henvendelser, ofte betegnet fører. Metodikken utvikler en strukturell planlegging for tilrettelegging av data, sirkulerte over ulike faser av et salg prosedyre, og over en sirkulert salgsteamet. Med introduksjonen av internett og andre informasjonssystemer teknologi, har denne prosedyren raskt viste seg å være teknologidrevet, som organisasjoner praktiserer bly-ledelse metoder har flyttet en stor del av deres tidligere manuelle arbeidsmengden til databehandling systemer, men personlig samarbeid med bly henvendelser er fortsatt avgjørende for gjennomføring.

Ved siden av den andre tilknyttede forretningspraksis - reklame, markedsføring, merkevarebygging & salg - målet om en produktiv lead management programmet er å gjøre nye forretnings fortjeneste, boost synlighet og forbedre de typiske holdninger potensielle clienteles og publikum generelt for potensiell forbedring av virksomheten.

En vanlig utformingen av en lead management prosedyren kan forfølge følgende trinn:

• Virksomheten tar del i en rekke av reklame media

• Mottakere av reklame reagerer, noe som gjør en klient forespørsel eller føre

• Respondenten info er anholdt

• Captured fører er deretter separert & prioriteres for potensiell

•. De separerte fører er deretter distribuert til salg eller markedsføring arbeidsstyrke

• Fører er kontaktet for prospekte

• Kontaktet & uncontacted fører er inngått individuelle og automatiske oppfølgingsrutiner

•. Sluttresultatet er en ny virksomhet salg.

Mens grei i omfang, kan føre flyt metodikk komme til å bli komplisert som klientfri, potensielle kunder, og salg eksperter samhandle. Kommunikasjon & følgende handlinger gjør en rekke mulige resultater, både effektive og benkeeffektivt å forbedring av virksomheten. Dette stadig økende antall scenarier gjør nyttig frakobling, med andre ord, viktige muligheter til mismanage en henvendelse som reduserer eller forplikter sitt potensial verdt. Riktig bruk av disse situasjonene er funksjonen av bly ledelse.

Om forfatteren:

Gary Damon er en selger til å håndtere lead management

gjøre for salgs sine oppgaver og gi rett behandling til høyre fører til riktig tid og endre dem til kunder uten en glipp. Sales Process Management

hjelper du bare science-baserte praksis, samle overvåking og måling av all aktivitet til din leder fra hvor som helst.