Nye strategier for Prospecting i dagens marked av Gary Damon

Leter du etter en ideell Salesforce alternativ? Vel, kontroll av hovedelementene i lenken virksomheten har endret seg som "en alder av selger" blir erstattet av «Age of forbrukeren". Kjøpsbeslutningen & tilgang til informasjon om hvordan du kan gjøre at dommen nå er påvirket av forbrukeren, slik at leverandører med kontroll av bare produktet.

Denne endringen har skapt flere forstyrrelser, spesielt med inngrodde "alder av selger" salgs praksis, men muligens ingen mer enn B2B prospektering. Nedenfor nevnte er 4 fakta til denne prospekte endring:

• I påvente av kjøpere møte med forhandlere som en vanlig forretningsdrift er utløpt

•. Etter 10 tusen år med å kreve en selger å tilby info å gjøre et valg, er innkjøpere får mye av at info på deres egen online.

• Nå utsiktene er selv kvalifiseringen, og deretter pre-kvalifisere potensielle forhandlere de foretrekker å møte med, muligens så få som to, eller kanskje bare 1.

• Utsiktene er fundamentalt regjerings inn eller ut konkurrentene før første kontakt, ofte før virksomhets gjenkjenne utsiktene enda subsistit

Prospects som dette nye forbedring siden det sparer tid, støtte deres beslutnings ride og nedgang. kontakt med Jaguaren & irrelevante forhandlere. Som et resultat, komme i front av et prospekt for et første møte, som en gang var omtrent mekanisk, må nå ta opp følgende tema "new age of kunden" prinsipper for prospecting

•. Prospects trenger et overordnet nivå av introduksjon før ga et salgssamtale

•. Prospect forskning bør utføres

• Networking - i person & online er viktig

• Prospect vekst og oppmuntrende bør praktiseres med utholdenhet

• Med konkurranseevne nå ment, å være riktig er det nye faktor

•. Bidra først deretter kontakte

• Relevans & verdiene skal vises

Selv den største selger, som vil fortsatt kreve alle felles selger kompetanse til å lukke salg, er ineffektiv hvis hun eller han ikke kan komme i front av prospektet før kjøpsbeslutningen har vært oppnådd.

Organisasjoner som forventer å møte salgsmålene nå nødt til å legge så mye vekt & ressurser på opplæring, møblering, budsjettering, veiing, og muligens enda betale selgere for prospekte forskrift av «Age of Customer".

For å gjøre ting enklere, prospekte programvare nå tilgjengelig i markedet. Du kan gjøre bruk av slik programvare for å få bedre effekt i din virksomhet. Faktisk er utsiktene administrasjonsprogrammer nå betraktet som Salesforce alternativ du kan finne i dagens marked.

Gary Damon er en selger til å håndtere ledelsen ledelsen gjør for salgs sine oppgaver og gi rett behandling til høyre fører til riktig tid, og endre dem til kunder uten en glipp. Salesforce alternativ Hotell og prospecting programvare hjelper du bare science-baserte praksis, samle overvåking og måling av all aktivitet til din leder fra hvor som helst. Anmeldelser