Hvorfor 90% av små bedrifter mislykkes? av Richard Cooper

Det er en live bombe plantet i de fleste små bedrifter. Den gode nyheten er at vi vet hvor det er og hvordan det ser ut. Enda bedre, vi vet hvordan å fortelle om det er en i din bedrift - og hvordan å uskadeliggjøre den før den går av. Best av alt, vet vi hvem som plantet det der

å få vite om en bombe plantet i en liten bedrift - og som plantet det der - spør deg selv dette enkle spørsmålet:.

"Må jeg vet alt jeg trenger å vite for å overleve og blomstre i min egen lille bedrift? "

Hvis svaret er enten" jeg vet alle svarene ", eller" Jeg har ikke noen problemer "(eller noe lignende - eller begge deler) det er nesten 100% sikker på at din bedrift er i fare for å bli ødelagt da bomben du plantet - før du selv åpnet dørene for første gang - endelig går av. (Og det vil ... stole på det!)

Hva er dette tidsinnstilt bombe?

Det er hard uavhengighet og personlig stolthet som motiverer folk flest å gå inn i småbedrifter i første omgang.

Ironisk, er det ikke? Nettopp det som driver dem inn i virksomheten til slutt driver dem ut av business!

Hvorfor?

Fordi de er så opptatt med å jobbe i sine virksomheter (som kjempefint selv ansatte) at de don ' t realisere - eller, enda verre, ignorere -. behovet for å jobbe på sine virksomheter (som ledere og gründere)

Hva betyr det

Tenk deg en lastebilsjåfør som bestemmer seg for å gå inn i? business for seg selv. Han er en av de beste. Hans kunnskap og ferdigheter er uovertruffen. Han kjenner rutene, fare flekker, og han vet hvordan å laste og losse en lastebil raskere enn noen andre i bransjen.

Hvor lenge tror du han vil bli i bedriften, uansett hvor dyktig han er, hvis han setter ingen drivstoff i tanken, ingen olje i motoren, ikke vann i radiatoren og ingen luft i dekkene? Eller hvis han ikke gidder å registrere sin rigg? Eller sørge for det? Eller vedlikeholde det?

Din bedrift er som sin lastebil. Det er en bil som må nøye oppmerksomhet og regelmessig service hvis det kommer til å holde seg på veien. Du ignorere det ved fare. (Og du får det du fortjener.)

Uansett hvor god en handler person du er, eller hvor god en selger, forhandler eller profesjonell, hvis du ikke gir din bedrift den tiden og oppmerksomheten den trenger, vil den smuldre til en skrikende stans, før eller senere.

problem aller enkel. Roten årsaken til alle småbedrifter svikt koker ned til et enkelt ord ...

IGNORANCE

Den eierne vet bare ikke hva de trenger å vite for å overleve. Enda verre, tror de aller fleste ikke vet at de ikke vet hvordan du kjører en vellykket bedrift!

Når problemet er så enkelt, så er løsningen ...

KUNNSKAP

Men hvis det er tilfelle, hvorfor 90% av små bedrifter fortsatt mislykkes

Fordi det voldsom uavhengighet ? og personlig stolthet vil ikke tillate eiere å innrømme at de kunne ikke vite noe om sin egen virksomhet som de trenger å vite for å overleve. Faktum er, bedrifter ikke mislykkes. Mennesker gjør.

Med andre ord, blir irrasjonelle følelser i veien for deres evne til å ta gode, rasjonelle vurderinger om sine virksomheter. De ønsker ikke at andre skal vite at de ikke er helt i kontroll.

Årsak og virkning

Interessant, problemet er generelt verre blant menn enn blant kvinner i småbedrifter. Men vi har en tendens til å tenke på kvinner som mer emosjonelle enn menn.

Min egen observasjon er at kvinner har en tendens til å være emosjonell om ting som virkelig betyr noe, spesielt i næringslivet. Som relasjoner (som er hva virksomheten egentlig dreier seg om).

På den annen side, menn har en tendens til å være mer emosjonell om ting som ikke egentlig saken ... som titler, statussymboler (biler, klær, tilbehør, trophies), makt, autoritet og penger. Og sport. (Ikke overraskende er business det ultimate spillet for mange menn.)

Det er ingen tilfeldighet at overlevelsen av kvinner i små bedrifter er betydelig høyere enn overlevelsen av menn - nær 400% høyere, faktisk .

faktum er, kvinner har en tendens til å fokusere på årsakene i livet, mens menn har en tendens til å fokusere på effekter.

Hvem har skylden?

Det er veldig mye en del av vår kultur at menn skal vite alt om business, biler, sport og andre "maskuline" sysler. Hvis de ikke vet - eller, mer til poenget, hvis de er dumme nok til å innrømme at de ikke vet - det er sett på som en alvorlig mangel på deres del. Deres manndom blir liksom anses å være aktuelle.

Denne typen selvødeleggende, "macho" emosjonell condition har hatt en ødeleggende effekt på nesten alle deler av vårt samfunn, spesielt våre familieforhold, og det er på tide vi sette ting riktig

se på fakta ...

japansk business fenomenet har blitt bygget på noen grunnleggende prinsipper.

"Det er ingen feil, bare lærdommer . "

" Fix problemet, ikke skylda. "

" United vi står, fordelt vi falle. "

Dette er det motsatte av den typiske tilnærming til småbedrifter i vestlige samfunn.

De fleste av oss nekter å innrømme at vi trenger å lære noe, så vi går på å gjøre de samme feilene, om og om igjen. Leksjonene forbli ulærde.

De fleste av oss er opptatt av å skylde på noen (noen!) Andre for våre egne feil, slik at problemene ikke selv erkjent, og enda mindre fast.

De fleste av oss ønsker å være helt selvforsynt (en absolutt myte). Vi ønsker ikke å innrømme at vi kanskje trenger andre mennesker for å overleve.

To viktige studier av Australian småbedrifter har identifisert ikke bare vår dystre overlevelse, men hvorfor er det fortsatt så katastrofalt lavt. (De fleste utviklede land nå bruker denne forskningen fordi det gjelder nøyaktig til de landene også.)

En. Williams Rapporter

Professor Alan Williams, tidligere leder av School of Management ved University of Newcastle i New South Wales, gjennomført en grundig studie av 10 000 småbedrifter over ti år. (Det var faktisk 30 000 forretninger over 14 år, men 20 000 av dem gikk konkurs før forskningsprosjektet ble gjennomført.)

Han oppdaget en direkte kobling mellom overlevelse av australske små bedrifter og antall trening programmer gjennomført av eier-ledere

Dette diagrammet illustrerer den forbindelse

Det er tre grunnleggende konklusjoner fra Professor Williams 'banebrytende forskning..

Kun 10-12% av små bedrifter overlever de første ti år i bedriften. (Forresten, er dette en av de få definitive konklusjoner om dette problemet. De fleste andre er hentet fra rent statistiske kilder som ikke nøyaktig gjenspeiler virkeligheten.)

Tre, fire eller flere treningsprogrammer fullført av en Eier-lederen resultat i en overlevelsesrate på rundt 90%.

trening i seg selv har ingen relevans til resultatet. Den virkelige årsaken til dette resultatet er eiernes holdninger til trening - eller, mer til poenget, deres holdning til sin egen uvitenhet product: (Kilde: AJ Williams, om egenskaper og ytelse av Small Business i Australia ( 1973-1985) (Newcastle. University of Newcastle, 1987)

Med andre ord, hvis de overlevende ikke vet hva de trenger å vite, de går og få kunnskap de trenger for å overleve.

De er ikke for "uavhengige" (med andre ord, følelsesmessig avhengig av andres meninger!) til å innrømme at de har et problem, og at de ikke vet svaret!

2 The Bailey Rapporter

Denne rapporten, bestilt av New South Wales regjeringen, fant at:.

70% av små forretningsfolk har et defensivt negativ holdning til trening vil si at de liker ikke tanken på at noen kanskje tror de mangler i know-how.

10% av små forretningsfolk har en offensivt negative (fiendtlig!) holdning til trening. Du kan ikke engang snakke med dem om det .

Bare 20% har en positiv holdning til trening.

Bare halvparten av disse faktisk gjøre noe med det! (Det er bare 10% av det totale som går ut og få den opplæringen de trenger.)

Kan du se en sammenheng mellom konklusjonene fra disse to rapportene?

Overlevelse er knyttet direkte til antall opplæringsprogrammer gjennomført.

Bare 10% av eier-ledere får den opplæringen de trenger for å lykkes.

Bare 10% av små bedrifter overlever de første ti årene.

Attitude er alt!

Konklusjonen er uunngåelig. Hvis du ønsker å sikre din overlevelse og velstand (kvantitet og kvalitet) i liten bedrift, må du overvinne enhver følelsesmessig avhengighet av stolthet og "uavhengighet" (en real Barker Egg) og innrømme at du ikke vet alt du trenger å vite om arbeider på virksomheten.

Dette har noe som helst å gjøre med hvor god du er på ditt yrke! Som jobber i bedriften. Det er på tide å kjenne forskjellen

Nå ... hvordan er din holdning til trening. http://www.empowernetwork.com/rjaycooper/

Gjør det en stor dag!

Richard Cooper