Hvis du nøyaktig kan identifisere dine fordeler, og formidle disse fordelene til markedet, vil du være lysår foran de fleste av dine konkurranse Air Max 2009 Low Heels. Du vil være å konvertere fører til salg mens de er fortsatt overbelastes ned prøver å fremme egenskaper.

Så hvis du noensinne har satt ned for å skrive et salg brev og lurte på hvordan du kommer til å fange leserne oppmerksomhet, eller du noensinne har gått rundt i sirkler skriver utkast etter utkast av web kopi uten noensinne å treffe mark, nå vet du hvor du skulle gale Air Jordan 4 hæler. Det eneste spørsmålet som gjenstår, hvordan du gjør det riktig Reklame tekstforfattere og nettside tekstforfattere gjør det hele tiden, og det meste av tiden, gjør de det med fordeler.

Fordelene er de tekstforfattere hellige gral Nike Dunk SB Mid hæler. Men hvis du er en erfaren tekstforfatter,

Denne artikkelen drøfter ikke hvordan kan du identifisere fordelene du tilbyr din customersThere finnes en rekke måter å identifisere fordelene du tilbyr bare tre. Kunden ResearchSpeak til salget TeamMake it Easy for kunden å få Buy-InThe metode du velger avhenger av tidspress, budsjett og nivået på kundedialog Nike Dunk SB High Heels.1) Kunden ResearchThe mest opplagte måten å identifisere fordeler er å be dine eksisterende kunder. Anmeldelser

Theyre å bruke mye penger på å tilby din, slik at du kan være sikker på at de vet hvilken nytte de er å få fra det. (I mange tilfeller kan det være nyttig å spørre dem hva fordelene theyd liker å få fra deg også!) Dessverre, som alle andre, at kundene er travle mennesker. I de fleste tilfeller vil du ikke få nyttig tilbakemelding ved å sende en e-post henvendelse. Du må gjøre det enkelt for dem å svare, og du må gjøre det verdt mens deres. Tenk på spørreskjemaer og undersøkelser for kvantitative data, og intervjuer og fokusgrupper for kvalitative data. Dette er de enkleste teknikkene, men du har fortsatt å sørge for at du tolke resultatene riktig. Og alltid huske at de er selvrapporteringsmetoder. Folk vil ofte fortelle deg hva de tror du vil høre. (Dvs også hvorfor du må ordet dine spørsmål veldig nøye prøv å ikke stille ledende spørsmål.) Selvfølgelig, det er nok av andre forskningsteknikker rundt. Gjøre litt lekser og finne metoder som best passer dine krav. Men ikke bli båret bort av mulighetene. Alle forskningsdata i verden er meningsløst hvis du ikke snakker det språket du customer.2) Snakk med salget TeamSadly, ikke alle bedrifter har råd til å investere i markedsundersøkelser. Hvis budsjettet doesnt strekke seg langt nok, kan du prøve å snakke med dine selgere. Theyre ute i felten hver dag, snakker med kunder. Og fordi deres levebrød avhenger av deres suksess i å engasjere kunder, er sjansene de vil være i stand til å fortelle deg hva kundene ønsker å vite. (En liten advarsel, men være forsiktig med å lage høye løfter. I motsetning til salgsteamet skrevet sivile doesnt generere en rapport med dine kunder. Kundene vil ikke lage så mange kvoter, slik at du bare kan strekke sannheten så langt skriftlig før troverdighet lider. Hva mer, hvis du gjør presse grensene, youre mer sannsynlig å bli holdt ditt ord!) 3) Gjør det enkelt for kunden å få Buy-InIf du ikke har budsjett for inngående kundeundersøkelser, og du ikke har et salgsteam, er et godt tips å forestille seg hvordan din kunde får buy-in fra sin sjef. Ganske ofte, er beslutningstakeren noen høyere opp i næringskjeden enn direkte publikum. Publikum vil trolig være nøkkelen interessent de vil være brukeren av produktet, eller mottakeren av tjenesten. Men når de finner et offer de liker, theres en god sjanse de vil ha til å selge den til noen ytterligere opp linjen. Hvis du kan gjøre dette salget lettere, vil du ha en fot i døren. Ikke bare appellere til sensibilities av den direkte publikum. Du må også spørre deg selv hva de trenger å vite for å overbevise beslutningstaker. Hvis beslutningstaker er en CFO, tror Return on Investment (ROI) og Total Cost of Ownership (TCO). Hvis beslutningstaker er en CIO eller MIS, tror ytelse, teknologisk bærekraft, tilgjengelighet, brukervennlighet og enkel integrasjon. Hvis beslutningstaker er en administrerende direktør, mener ansvar, risikostyring, og ROI. Og bare bruke sjargong for å bevise at du vet at ting. Husk sjargong vil trolig ha den endelige avgjørelsen maker skrape hodet sitt, ikke nå for deres sjekk boken. Det er mange mange flere måter å identifisere fordeler. Dette er bare en veldig overfladisk bilde av noen teknikker du kanskje har lyst til å prøve. I det minste de vil få deg å tenke benefits.In slutten, er budskapet enkelt. Glem alle de fancy snakk om kompliserte revolusjonerende markedsføring prinsipper. Glem new age hardt selge reklame raske-fikser.