Som forbrukere vi begrunner våre innkjøp, minst i vårt eget sinn, som er noe vi trenger Air Jordan 4 hæler. Som bedriftseiere, som selger våre produkter eller tjenester, og vi har blitt lurt til å tro at kundene kjøper fra oss fordi de trenger det vi har å tilby.

Vi prøver å tilfredsstille behovene til våre kunder i stedet for å fokusere på å møte deres ønsker Nike Dunk SB High Heels. Hvis kundene laget kjøpsbeslutninger basert på behov vil vi alle bli kjører Model Ts og Henry Ford ville ha vært riktig, Kunden kan ha hvilken som helst farge han vil så lenge det svart.

Folk kan kjøpe en produktkategori grunn å trenge Air Jordan 9 hæler. Men kjøper de et bestemt merke eller fra et bestemt selskap basert på ønsker.

Andre ord behov definerer totalmarkedet og ønsker å definere markedssegmentene Nike Dunk SB lave hæler. For eksempel, folk kjøper en klokke fordi de trenger å vite hva klokka er.

En person kjøper en Rolex fordi de ønsker status og prestisje forbundet med å eie en Rolex mens noen andre kjøper en Timex fordi de ønsker pålitelighet billig. Det er ofte mye lettere å se hvilken rolle ønsker å spille i kjøpsbeslutninger når snakket om forbrukerprodukter. Imidlertid er begrepet like på spill selv i business to business miljø. Beslutningstakere i næringslivet er de samme menneskene som kjøper basert på ønsker i forbrukermarkedet verden. Og uansett hvor logisk overflaten begrunnelse for behovet er, ønsker faktoren (e) som spiss kjøp skala kommer til å være. Flere år siden jeg trengte å velge et reklamebyrå til å utvikle brosjyrer og annonser for firmaet jeg jobbet for. Det var tusenvis av byråer over hele landet og hundrevis i markedet hvor jeg var som kunne ha møtt som trenger. Jeg ville ha noen lokale som var stor nok til å håndtere prosjektene, men var liten nok til at jeg ville være en stor kunde for dem. Det var disse ønsker som drev mitt valg beslutning. Noen andre i min posisjon kan ha ønsket å jobbe med de største og mest prestisjetunge byrået som ville ha tatt sin virksomhet. Denne personen ville ha valgt en helt annen handlefrihet til å møte de samme grunnleggende behov.