Svært få selgere opererer i et vakuum Dunk Heels. De har normalt å møte konkurrenter på mange forskjellige stadier i salgsperioden.

Tidligere du møte dem og hjelpe kunden avvise dem, jo ​​lettere jobben din vil bli Billige Nike Heels. Mange topp salg fagfolk, som vet at deres kunder trenger å gå ut på anbud, hjelpe kundene, skriver Forespørsler om forslag (RFP).

Jeg alltid minne salg folk som jeg jobber med om å motta en RFP er en overraskelse å miste det bør være! En av de konkurrerende taktikk, jeg lærer, er å heve bar Jordan High Heels. Hva dette egentlig betyr er at hvis du er hals og nakke i en konkurrerende bud, kaste inn noen ekstra funksjoner eller ytelser som kunden trenger, som du vet konkurrenten din kan levere.

En stor taktikk, men hva gjør du hvis dette skjer med deg Du trenger å teste om dette er en ekte krav Dunk High Heels. Du må spørre dem hvor verdifullt for deres virksomhet ville ha dette kravet være.

Du må også bekrefte hvorvidt det er et salg breaker. Hvis det er, så enten gå bort, eller se om du kan matche deres behov på en måte som fortsatt fordeler for begge parter. Salg innvending Type 3 ekte bekymring, eller en forventning Gap. Den siste typen innvending oppstår vanligvis på grunn av manglende kvalifikasjoner, eller faktisk ikke etter en passende salgsprosessen. Dersom det på nært hold, en potensiell kjøper er fortsatt ikke overbevist, så enten du har lukket for tidlig, eller du ikke har adressert alle sine bekymringer. På dette stadiet, må du finne ut nøyaktig hva problemet er. Det kan være en av mangel på autoritet de ikke kan faktisk ta en beslutning om å kjøpe, eller er kan være fordi de ikke har matchet verdien produktet kan gi dem, med deres behov og forventninger. Prisen bør absolutt ikke være et problem, hvis kunden ser verdien av produktet eller tjenesten.