GJØRE: Hvis du under samtalen, prospektet ikke be om kortet ditt Du kan alltid spørre om han ønsker en Air Max 2009 Low Heels. (Det overlater beslutningen om å godta kortet under prospektet kontroll.

) Men aldri hånden kortet til et prospekt uoppfordret Air Jordan 6 hæler. Vent til han spør, eller inntil han har gitt sin tillatelse som svar på ditt tilbud om å gi én

IKKE # 3:. Ikke insistere på et personlig møte før du røpe noe informasjon Air Jordan 5 hæler. The good ol '"la oss komme sammen, slik at vi kan diskutere dine behov" forteller prospektet en salgstricks er nært forestående.

Behov tilnærming blir brukt så ofte at potensielle kunder vet du lært det i salget skolen Air Jordan 6 Ring hæler. Når du holde tilbake informasjon og insisterer på et møte, minnes prospektet siste gang han hadde denne opplevelsen med sin livsforsikring agent, eiendomsmegler, eller noen andre som insisterte på å møte ansikt til ansikt.

Som et resultat Når du gjør dette tilbudet, vekker du din prospektet mistenksomhet. Dette fører ham til å befeste hans forsvar og se etter en unnskyldning for å avlyse møtet. DO: Du bør være klar og villig til å gi informasjon når du blir bedt om, enten over telefon eller ved personlig fremmøte. Du øke din troverdighet når du er åpen og opp foran med informasjon. Faktisk bør du tilby pedagogiske støttearkene slik at potensielle kunder vet at du har materiale som kan hjelpe dem. Når utsiktene innse at du ikke prøver å skjule noe - og ikke prøver å kontrollere flyten av informasjon - de oppfatter du å være et nivå over andre advokater. Og prospektet reagerer positivt fordi han kan fortelle du prøver å hjelpe ham. IKKE # 4: Ikke unngå å avsløre dine avgifter. Hvordan du reagerer på avgiften spørsmålet kan virkelig hjelpe deg eller skade deg. Det er ditt valg. Utsiktene spør gebyr spørsmål av to grunner: En, for å finne ut hva du lader. Og to, for å se om du vil være opp foran med dem, eller om du skal prøve å dukke problemet. Utsiktene vet at støvsuger selgere (og de fleste selgere, for den saks skyld) danser rundt prisen, og vil ikke avsløre det før de når et visst punkt nær slutten av sitt salg tonehøyde. Din prospektet konkluderer jo mer du danser rundt timesatsen, jo høyere vil det bli. Pluss det beviser for ham at, i hvert fall i dette tilfellet, har du ikke vært imøtekommende i å svare på hans spørsmål. DO: Din prospektet vil at du skal svare på hans spørsmål med et nummer. Så gi ham den typiske timelønn. Dette tilfredsstiller din prospektet umiddelbart behov for å høre at du sette noen tall i det tomme. Så forsikre ham om at du vil gi ham et gebyr estimat, område eller sitat så snart du lære mer om tjenestene han trenger. Dette gjør et positivt inntrykk to ganger, en gang når du oppgir din timepris, og en gang når du forteller ham at du vil gi et bedre svar når du lærer mer. IKKE # 5: Ikke spør spørsmål som er utformet for å felle prospektet. I en av sine bøker, Zig Ziglar lærer tre-spørsmålet nær. Jeg antar Ziglar vil beskrive det delikat noe sånt som dette: Ved å stille kun tre enkle spørsmål du er i stand til å vise din prospektet hvor mye han vil ha nytte av å kjøpe produktet eller tjenesten. Som en som er lei av selgere og telefon advokater, jeg hører det mer i et karneval barker stemme. "Ja, min venn, du hørte riktig På bare 30 sekunder, ved å stille tre enkle spørsmål, kan du slå en uskyldig samtale til en stål-jawed felle som negler prospektet til veggen slik at han har noe sted å gå, og ingenting å gjøre, men signere kontrakten. " Hva er resultatet av å bruke denne metoden for å starte, du fanget prospektet, slik at du umiddelbart hoppe til toppen av listen over personer han ikke stoler på. Må jeg gå videre liker du det når noen gjør dette til du selvfølgelig ikke. DO: En overbevisende markedsføring presentasjon tilbyr alle fakta og alle måtene dine prospektet fordeler fra å ansette deg. Deretter understreker det at du vil gjøre alt for å sørge for at prospektet har den informasjonen han trenger for å ta en avgjørelse. Du legger haster til meldingen ved å peke ut hva prospektet risiko ved å vente og hvor ille disse konsekvensene kan bli. Men du alltid gjøre det klart til prospektet at avgjørelsen er hans og hans alene - og at du er der for å gi informasjon, svare på spørsmål og hjelpe ham gjøre den beste beslutningen, i den grad han ønsker din hjelp. IKKE # 6: Ikke selg tjenester fra en messe messe. Advokater allerede har nok problemer med sitt bilde. Det siste du trenger er å se ut som fyren Hawking sin vegetabilske slicer /di