Konseptet er ABC som står for alltid være Closing

Selger er en prosess med etapper og hvis du følger en prosess, vil du bare lukke prospektet til neste trinn i din egen individuelle salgsprosessen. Hver bedrift kan ta blåkopi av salgsprosessen og tilpasse den til sitt produkt eller tjeneste. Her er et eksempel på en typisk salgsprosess: Prospektering. Sales er et tall spillet så du vil være sikker på at du har en jevn tilførsel av nye prospekter fra formere sources.Qualification /behovsanalyse. Bekrefte at produktet eller tjenesten vil tilfredsstille behovene til prospektet gjennom en rekke spørsmål som avdekker om du og utsiktene er en god fit.Presentation /Proposal. Lag din unike verdi proposisjoner og priser for å møte behovene til din prospect.Negotiation. Vær forberedt på å være fleksible, i grunn, med den nye clients.Close. Lytt for å kjøpe signaler og ikke vær redd for å be om sale.Follow Up. Dette er en av de viktigste trinnene. Din nye kunder vil slå inn i den nye salgsteamet hvis oppfølging er flawless.To bruker alltid være Lukke strategi betyr at du er ute etter å bare lukke prospektet til neste trinn i salgsprosessen. Din individuelle salgsprosessen kan være kort eller lang, avhengig av hvilken type produkt eller tjeneste du selger. Skissere din egen individuell prosess for produktet eller tjenesten deretter bruke den med nye potensielle kunder.