Denne "nybegynner" ser for seg tre viktige faktorer som vil avgjøre hans suksess eller fiasko i salg billige jordan 13. De er .: Kunnskap om sitt produkt

Kunnskap om fordelene som det tilbyr sine prospekter billige foamposites.How godt han kommuniserer at kunnskap og fordeler til sine prospekter

fleste selgerne ikke har en. Problemet med produktkunnskap Air Jordan 11. Selskapet vanligvis tilbringer masse tid og penger for å sikre kompetansenivået sitt salgsteam.

Så, er Paul fint på en, to, og siden hans mor sa: " Du kan selge en icebox til en eskimo ", han tallene han vil gjøre det bra på 3 Nike Air Penny 5 sko. Problemet dukker opp når Paul (nå på egen hånd) prøver å dele denne kunnskapen med sine utsikter

Han finner at noen prospekter få virkelig "slått på" av produktet og dets fordeler.; men det er andre prospekter som aldri ser ut til å bli interessert eller "forstå". Å snakke med dem er som å "snakke med murvegger." Han forstår ikke hvorfor hver prospektet ikke insistere på innkjøp. Han er varm og sjarmerende hver gang! Det må være den måten han stenger. Det må være en hemmelighet han trenger å oppdage. Fase II Ved å realisere dette, går Paul fase II av sin karriere: The Search For opplysningstiden. Det store spørsmålet om en selger liv hjemsøker ham på hans prospekte samtaler. I møte med åpenbare behovet, hvorfor ikke min prospektet kjøpe "Han trenger dette produktet. Jeg kvalifiserte ham nøye. Hvorfor kan jeg ikke lukke ham" Så begynner Paul lese, lytte til kassetter, delta på seminarer, etc. for hver gimmick som kommer sammen lovende "Secret of Closing." Fase III Etter en sesong av dette, går han fase III av sin karriere: Den Stasis av overtro. Paul (som de fleste selgere) er å lage 2 eller 3 salg for ti presentasjoner. Men siden han egentlig ikke forstår hvorfor han selger noen ganger og noen ganger ikke gjør det, han "fryser" eller "bokser" sin presentasjon. Han er redd for å endre det fordi han kanskje rote opp sin suksess så spiller han den "tall spillet. Paul faller inn i et mønster av forventer å lukke "bare så mange 'salg. Ingen mengden lese, lytte til kassetter, eller ta salgs seminarer endrer sitt mønster for lang. Han håper å holde nok prospekter på linjen som de han ikke selger ikke vil virkelig betyr noe. Han vil fortsatt være en "vellykket" selger. Fase IV Før ICTech (Individualisert kommunikasjonsteknologi) de fleste av oss (selgerne) endte karrieren vår vekst i fase III. Nå med Natural Styles strategi som brukes i ICTech kan vi flytte inn i fase IV: Natural overtalelse. Å vite hvordan de 5 stilene er født til å behandle informasjon, kan selgeren å skreddersy sin presentasjon for formatet lettest forstått og avtalt av utsiktene. Det spiller ingen rolle hvor godt du kjenner ditt produkt eller hvor glatt presentasjonen er. Inntil prospektet FORSTÅR ​​produktet og dets applikasjoner for ham at du ikke vil lukke et salg. Forstå strategi kan du unnvære gimmicker og integrere alle dine salg kunnskap inn i en sammenhengende helhet som du vil automatisk justere i hver ny situasjon. Dette betyr mer salg! Og mer fornøyde kunder! Hvordan ICTech fungerer: Du er en selger som har naturlig stil er "Singel". Hva gjør du med en "Multiple 'stil prospektet Ikke bar henne med for mange detaljer; gi henne oversikt over produktet og dets virkning på henne. Sørg for å spørre henne hva dette produktet kan gjøre for henne eller på noen måte la henne tror dette hele greia er hennes idé. Den raskeste måten å miste dette prospektet er sell - for mange detaljer. Du er "forteller" ikke "selger". Nå reversere eksempel. Du er en "Multiple 'selger og prospektet er en" Singel ". Hva gjør du ikke overmanne ham med for mange eksempler eller anvendelser av produktet. La dem gjelder for ham. Igjen, "selge" ikke "fortelle". Konsentrer deg om den sterkeste trekk ved produktet og gi så mange detaljer som mulig. Gi ham god tid til å tenke; ikke rush ham. Den raskeste måten å miste dette prospektet er å vises for vag fordi du prøver å gi ham en oversikt og han ønsker en eksplisitt example.Just et par enkle eksempler, men Paul praktiserer de enkle strategier for ICTech og det har gjort ham til en av hans bransjens 'hotteste' selgere. Mange selgere som bruker ICTech nær 5 til 7 på ti presentasjoner. Hva ville skje for enhver selger som kan skjære gjennom den mentale bagasjen av et prospekt og gi en presentasjon med en 50% til 70% sjanse til å stenge Enkelt.