Maketing tips av Rashon Shaw

For 17 år, jeg har vært å hjelpe små og mellomstore bedrifter til å gjøre massivt mer salg enn noen gang før.

Her er min topp markedsføring tips, som alle kan bruke til å hjelpe dem å oppnå bedre salgsresultater. Hvis du vil ha stor markedsføring tips levert gratis til din innboks, klikk her.

1. Kast den gamle markedsføring guide på hyllen!

Hvis du vil unngå å sløse stabler av penger og mangler utallige salgsmuligheter, kaste gamle markedsføring guider og lydprogrammer i resirkulering bin!

Du trenger å vite hva som fungerer i dag; hvor selv den minste bedrift kan annonsere seg selv til millioner online for mindre enn prisen av en one-off fagtidsskriftet advert - OG -. hvor du kan sende en million potensielle kunder i et par timer for bare pennies

2 . Content markedsføring - Lær hvordan du kan bruke innholdet til å markedsføre bedriften

Content markedsføring fungerer!. Faktisk, det fungerer veldig bra. I 2011 genererte jeg nesten £ 140 000 i avgifter fra denne bloggen, utelukkende gjennom Content Marketing.

Du kan eller ikke kan være kjent med uttrykket "Content Marketing", men du besøker innholds markedsføring nettsteder hver gang du tilgang . Internet Når du besøker nyhetssider, underholdning områder av blogger som dette, som tilbyr bedriftsrådgivning, du besøker et nettsted som bruker innhold for å markedsføre seg selv. Content Marketing kan med hell brukes til å markedsføre alle typer virksomhet, og det er uslåelig når det gjelder å tiltrekke seg nye kunder, potensielle kunder, forespørsler og abonnenter

I korthet, her er hvordan innhold markedsføring fungerer.

Du bygge og markedsføre en nettside og fylle det med gratis informasjon som har reell verdi til potensielle kunder, samtidig som det tilbyr dem muligheten til å kjøpe varer, tjenester (eller begge), som er nært knyttet til den informasjonen du gir bort .

For eksempel, på denne bloggen jeg gi tusenvis av markedsføring ideer og regelmessig, verdifull, gratis markedsføring råd. Folk leser informasjonen, bruke ideene og dele det de finner her sammen med vennene sine. Deretter noen

av dem se kvaliteten på informasjonen min og bestemmer seg for å ansette meg, når de trenger ekspert markedsføring hjelp. Andre kjøper min lyd programmet og i fjor alene, disse inntektene var i nærheten av £ 140.000. At inntekten var alt takk til forespørsler og produktsalg jeg oppnådd gjennom Content Marketing.

I løpet av de siste 17 årene, jeg har snakket om Content Marketing til tusenvis av mennesker. Det vanligste spørsmålet de spør er en versjon av denne:

"Heng på Jim. Hvis jeg fritt gi all denne verdifulle Content Marketing informasjon borte, sikkert folk vil bare gjøre jobben selv? "

Jeg svarer med å forklare at det er 3 grupper av mennesker (generelt), som vil lese Content Marketing; blogginnlegg, nyhetsbrev og sosiale nettverk oppdateringer etc.

Disse er:

1. Den første gruppen er liten. De er hva jeg kaller serie ledig søkende
   

   Disse menneskene aldri betale for profesjonell hjelp. &Nbsp.; De var aldri potensielle kunder, så du taper ingenting
   

2. Den andre gruppen er den største. &Nbsp.; Disse menneskene vil prøve å gjøre noe selv, men vil leie profesjonell hjelp hvis de ikke får de resultatene de trenger. De verdsetter ekte kompetanse.
   

3. er den minste Den tredje gruppen. Dette er de sjeldne mennesker, som verdsetter sin tid og også "få" som ved å ansette en ekspert til å gjøre noe riktig for dem, det funker mye billigere, resultatene er bedre og ting skjer raskere.
   

   Kort sagt: Ingen i den første gruppen hadde tenkt å bruke en krone med deg likevel. Du tapte ingenting ved å gi dem gratis informasjon. Noen av personene i den andre gruppen vil bruke informasjonen og har en gå på å gjøre jobben for seg selv, mens andre i gruppen vil se at de trenger eksperthjelp, og noen av dem vil ansette deg. Med den tredje gruppen, hvis du demonstrere gjennom Content Marketing at du virkelig er en ekspert på feltet ditt, du blir massivt mer sannsynlig å få en telefon fra dem når de trenger hjelp. De allerede vet alt om deg og ditt arbeid. De stoler på deg
   

   Content Marketing er et stort emne, som jeg dekke her på bloggen med jevne mellomrom. &Nbsp.; Hvis du vil være sikker på at du aldri går glipp av et innlegg, klikk her og få fremtidige innlegg levert direkte til innboksen din, GRATIS.
   

   3. E-post markedsføring - begynne å bruke e-post markedsføring NÅ
   

   Det er et faktum: E-post markedsføring er svært kostnadseffektivt, og en av de mektigste markedsføringsverktøy tilgjengelig for små bedrifter. Dette er fordi det gir forutsigbare resultater og koster lite eller ingenting å bruke.
   

   Her er bare et par ting for deg å vurdere, før du begynner å bruke e-post markedsføring.
   

   Jeg anbefaler sterkt at du bygge din egen e-databasen, heller enn å kjøpe en fra en av disse listemeglerselskaper. Den beste måten å begynne å bygge din abonnent listen, er å be alle dine eksisterende kunder og kontakter hvis du kan ha sin e-postadresse. Aldri bare legge til personer i din e-postliste. Du trenger tillatelse, ellers vil de anse din e-post som spam. Så, spør om du kan kontakte dem fra tid til annen via e-post med et nyhetsbrev eller spesialtilbud eller kunngjøringer. Dette får du din første liste og gi deg noe å komme i gang med.
   

   Du må også ha en e-sign-up-boksen på ditt nettsted. Dette må være lett å lese og plassert i en ryddig område av nettstedet ditt, som alle vil se. Jeg tilbyr en gratis e-versjon av denne bloggen, som folk sendte til dem og registreringsmerket tydelig plassert øverst til høyre på siden. Denne posisjonen fungerer svært godt, og folk bruker det hele dagen hver dag.
   

   Hvis du spør folk til å abonnere på nyhetsbrevet, jeg foreslår også at du tilby dem noe av reell verdi, i retur for å bli abonnent. For eksempel da jeg skrev min nyhetsbrev, pleide jeg å tilby en gratis eBok. Jeg anbefaler også at du bare be for folk å gi deg sin e-postadresse og ikke hele sin livshistorie. Hver ekstra bit av informasjonen du ber om, vil redusere påmeldingsnummer. Det er også veldig viktig å la folk vite at du vil aldri, aldri passere på sine e-detaljer til noen. Jeg bygde et nyhetsbrev lesere over 20.000 målrettede abonnenter å bruke denne tilnærmingen
   

   Jeg anbefaler også at du bare sende én e-postmelding hver 7 til 14 dager. &Nbsp.; Det er hva jeg gjorde med min nyhetsbrev, fordi folk hater å bli oversvømt med informasjon; selv om det er god informasjon Som et direkte resultat av ikke å bombardere folk med e-post, folk gledet seg til å motta dem, og svært få mennesker bedt om å bli fjernet fra min abonnent.
   

   Til slutt (og dette er veldig viktig) må du spørre leserne å videresende e-posten videre til sine kontakter. Hvis innholdet er bra nok, de vil - men aldri anta noe, alltid spørre dem. Inkluder en melding på slutten av hvert nyhetsbrev, som sier; "Hvis du har hatt denne e-posten videresendt til deg av en venn, og du ønsker å motta en vanlig kopi, kan du delta i vår leserkrets her.» (Da linke fra den teksten, til nyhets melde seg side på nettstedet ditt.)
   

   Jeg anbefaler også at du lærer og rette seg etter reglene om e-post markedsføring i ditt land.
   

   4. Bygge et godt tilkoblet nettverk
   

   En av de største mytene i bedrift er at du må ha et stort nettverk hvis du vil lykkes. Faktisk trenger du bare 5 eller 10 personer til å begynne med, så jeg forklare her
   

   Realiteten er at størrelsen på nettverket ditt er ikke det som er viktig. &Nbsp.; Det er påvirkning av menneskene i nettverket ditt som teller.
   

   Hvis nettverket mitt har 1000 mennesker, men de mangler innflytelse, vil det ha en kommersiell verdi av nær null.
   

   IF NETTVERKS har kun 10 personer, men de er motivert og har reell innflytelse, vil det ha en massiv kommersiell verdi for deg
   

   Slutte å kaste bort tiden din å bytte visittkort på nettverk hendelser.  .; Folk deltar disse hendelsene er der for å selge til deg, ikke for å kjøpe fra deg og veldig, veldig få gode forbindelser folk kaste bort tiden sin behandlende dem. Ingen av de innflytelsesrike menneskene jeg kjenner eller har møtt i løpet av mine 25 år i markedsføring, nettverk på disse hendelsene. De beste nettverkere har oppdaget at den måten å få koblet til de riktige personene, er å bevisst målrette dem
   

   Her er et forslag:.. Tegn opp en liste over de 30 mest innflytelsesrike personer i ditt marked Disse menneskene kan inkludere høy kvalitet potensielle kunder eller kanskje innflytelsesrike introducers; introducers er folk som kan anbefale deg til mange kjøpere. Deretter legger en plan sammen som vil tillate deg å tjene deres oppmerksomhet. Denne målrettet tilnærming tar tid, men belønningen er enorm. Ikke tro meg? Ok - Tenk hvor annerledes din bedrift ville se, dere hadde allerede gjort dette, og du kan nå plukke opp telefonen og snakke med de mest innflytelsesrike personer i din bransje ! Det er et spill-veksler.
   

   5. Internett markedsføring - begynne å ta nettstedet ditt på alvor
   

   De fleste små bedrifter er uvitende om at de kunne motta stabler av høy kvalitet henvendelser, leads, telefonsamtaler og salg fra interesserte potensielle kunder; hvis de bare hadde et profesjonelt designet nettsted som har vært søkemotor optimalisert av en bevist SEO ekspert.
   

   Når et nettsted er profesjonelt optimalisert, er det som å flytte en liten butikk fra en ubrukt grusvei i midten av ingensteds og flytte det bang i midten av Oxford Street eller 5th Avenue
   

   Noe annet du trenger å vite. Nesten alle nå bruker Internett for å "sjekke ut" en potensiell leverandør; før man beslutter å gjøre forretninger med dem eller ikke Som inkluderer folk du markedsføre tjenestene til. Så, hva er din nettside "forteller" dem om virksomheten
   

   Ditt nettsted er en unik del av deg markedsføring i ett veldig viktig forhold: det alene har makt til å enten drepe eller å supercharge responsrater alle andre markedsføringsaktiviteter. Så, hvis du sender en mailshot for eksempel være klar over at de som var interessert i hva du tilbys vil besøke nettstedet ditt før du bestemmer deg for å kontakte deg (eller ikke!) Dette betyr at kvaliteten og innholdet i nettstedet har å oppmuntre folk til å helt stole på deg og se deg i en helt profesjonell lys.
   

   Hvis markedsføringen ikke har generert responsraten du håpet på, husk, folk hvem var "kommer til å kontakte deg besøkt nettstedet ditt først. Hva slags budskap ikke det gi dem?
   

   6. Matche avgifter til løftene
   

   Du kan ikke love markedet service av høy kvalitet og likevel kreve en prute-kjelleren avgift! Hvis du gjør det, vil du sende folk en mixed-melding, og det vil miste deg business hver gang
   

   Alle vet at kvalitet aldri kommer billig.; at hvis noe ser for godt til å være sant, er det for godt til å være sant! Gjør dine tjenester som verdifull til markedet som mulig og deretter lade tilsvar
   

   Her er 3 artikler, som viser deg hvordan du kan selge tjenester til de beste potensielle kunder, for de høyeste avgifter.
   

   Hvordan å tiltrekke seg de beste kundene og de høyeste avgifter - Del 1.
   

   Hvordan å tiltrekke seg de beste kundene og de høyeste avgifter - Del 2.
   

   Hvordan å tiltrekke seg de beste kunder og den høyeste avgifter - Del 3.
   

   7. Bruk "attraksjon markedsføring" og ikke jakten markedsføring
   

   Jeg er sikker på at du vil ha lagt merke til hva som skjer når en vakker kvinne eller en kjekk mann går inn i en overfylt rom eller en bar? Folk ser på dem. Faktisk vil noen mennesker faktisk gå over til dem og tilby dem en drink eller innlede en samtale med dem. Grunnen til at vi kaller disse slags fysisk slående folk "attraktiv" er at de bokstavelig talt tiltrekke oppmerksomhet og også interessen til andre mennesker.
   

   Så lurer du kanskje på dette punktet, hva dette har å gjøre med du og din markedsføring? De mest vellykkede bedrifter ALL bruke samme tiltrekningskraft jeg bare markert, for å tiltrekke salg, kunder lesere eller kunder. De mest vellykket markedsført bedrifter få den oppmerksomheten og interessen til potensielle kunder ved å gjøre seg attraktiv
   

   For eksempel
   

   jeg stole utelukkende på attraksjon markedsføring for 100% av min salgsinntekter. &Nbsp.; Hvor Enkle: Folk finner denne bloggen 'attraktive', så de anbefaler og videresende den til sine kontakter, arbeidskolleger og venner. Dette i sin tur hjelper meg tiltrekke seg flere folk. Disse nye folk da gjøre det samme etc, etc ...
   

   Uten å bruke noe på noen form for reklame, (pay-per-klikk, affiliate markedsføring eller noe annet), er det nå millioner av mennesker som vet alt om min evne til å hjelpe dem å produsere gode salgsresultater
   

   Så, når mine lesere bestemme at de ønsker noen til å hjelpe dem å gjøre mer salg, gjett hva. Ja, de gir meg en ring eller send meg en e-post. Jeg tiltrekke seg kunder i stedet for å forfølge dem, noe som er flott fordi folk hater å bli jaget eller forfulgt. Tilbring en dag med kald-ringer og du vil lære veldig fort akkurat hvor mye folk hater å bli forfulgt.
   

   De fleste bedrifter får det feil vei rundt. De velger å "forfølge" nye klienter, og selv om folk ikke reagerer på sine brev, e-post eller telefonsamtaler; de bare fortsetter å slipe bort uansett.
   

   8. Gjør noen konkurrent forskning
   

   Det er umulig å effektivt selge eller markedsføre tjenestene med mindre du har forsket dine konkurrenter. Du trenger å vite hvilke tilbud, garantier, priser eller avgifter du selger mot, for å gjøre din tilbyr den mest attraktive for potensielle kunder.
   

   I min erfaring, bedriftseiere ofte anta Anmeldelser at tjenesten de tilbyr til potensielle kunder er superb, når det i virkeligheten er det ganske gjennomsnittlig, sammenlignet med hva konkurrentene tilbyr. En av grunnene til dette, er at en viktig måte tjenesteleverandører samle tilbakemeldinger på sine konkurrenter, er når de snakker med tidligere kunder av sine konkurrenter. En regnskapsfører, for eksempel snakke med misfornøyde, tidligere klient av en av hennes konkurrenter er sannsynlig å få en svært partisk, worst case scenario utsikt.
   

   Nøkkelen er å finne ut hva du er virkelig opp mot og deretter slo det ved å legge massive verdi.
   

   9. Joint Ventures
   

   Noen ganger kjent som et JV, er et Joint Venture der du og en annen virksomhet eller person kommer sammen til (vanligvis) kryssmarkedsføre tjenestene. Nøkkelen til Joint Venture suksess, er å finne noen troverdig, som tilbyr en ikke-motstridende produkt eller en tjeneste til nøyaktig samme profilen til personen eller bedriften som du gjør.
   

   Så hvis du selger rekrutteringstjenester til serveringsbransjen, og de selger ansattes fordeler pakker til serveringsbransjen - BINGO! De kan inneholde en av flygeblad eller bokstaver i en av sine utsendelser, og du kan gjøre det samme for dem; alle vinner. Unngå å gjøre et Joint Venture med alle som tar kontakt via e-post, med mindre du kjenner dem eller kan sjekke dem ut. Er du i tvil, la det
   

   10 Godkjent relasjoner
   

   En godkjent forholdet ligner på en joint venture - Men med en enorm forskjell. Personen du gjøre venture med faktisk gir du deres profesjonell eller personlig anbefaling. Dette er markedsføring gullstøv
   

   For eksempel:. I stedet for bare å skli en av dine markedsførings flyers på med en av sin klient utsendelser (som de ville i et Joint Venture), de faktisk skrive til sine kunder og gi deg sin fulle tilslutning.
   

   En godkjent forholdet er en av de mest kraftige markedsføringsverktøy på planeten. Jeg har sett sluttet post skudd og e-post tilbake en 90% positive svarprosent.
   

   11. Ikke forveksle bevegelse for fremgang
   

   Jeg har jobbet med tusenvis av forretningsfolk og funnet noe fantastisk. Eierne av under utføring bedrifter nesten alltid fungerer like hardt, og noen ganger enda hardere, enn eierne av vellykkede. Ved første øyekast synes dette ikke å være fornuftig -. Til du grave litt dypere og innse at grunnen til deres harde arbeid er å få dem ingen steder, er at de feil bevegelse for fremgang Med andre ord
   

   , de jobber hardt og sette i et stort antall timer, gjør de gale tingene En velskrevet annonse som er lagt i feil avdeling av feil publikasjonen vil fortsatt mislykkes, uansett hvor hardt du jobber på den.
   

   De tror at jo hardere de jobber, jo mer vellykket vil de være; som om en robåt med all din styrke i feil retning, vil fortsatt magisk få deg til riktig destinasjon.
   

   Hvis du finner deg selv jobber hardt på markedsføring og ikke får salgs resultatene du ønsker, STOPP! Sørg for at du gjør de riktige tingene, og deretter sørge for at du gjør dem riktig. Hvis du ikke allerede gjør noen av de ovennevnte markedsaktiviteter - gi dem en gå fordi vi allerede vet at de fungerer svært godt. Det er et flott sted å starte.
   

   Endelig
   

   For mer gratis markedsføring oppdateringer, rett og slett http://flipmoneybizops.blogspot.com/Du vil da få mine markedsføring artikler sendt direkte til innboksen din, slik at du aldri går glipp av en flott markedsføring Tanken på nytt. Vær trygg, jeg respekterer ditt privatliv og vil aldri dele din e-postadresse med anyone..http: //flipmoneybizops.blogspot.com/