Telemarketing og henvisninger: To styrker som kan generere mye kvalifiserte leads av Belinda Summers

Det er mange måter at ethvert selskap i alle bransjer, spesielt de som har å gjøre med B2B eller virksomhet til forretningstransaksjoner og lager bølger med andre big-time selskaper i å samle mer og flere kunder. An IT-selskapet for eksempel bør vurdere det faktum at for å samle flere og flere kunder, de trenger å gjøre mer enn én ting i å realisere denne typen mål. B2B telemarketing og og henvisninger er to felles markedsføring måter å generere IT B2B salgsøyemed.

For mange bedrifter, klient henvisninger er drivkraften i vår virksomhet. Med henvisninger, er et selskap som faktisk gjør et samarbeids markedsføring hvor de ubevisst prøver å la sine fornøyde kunder delta i sin markedsføring strategi for å generere mer omsetning. Siden disse klientene deres er allerede fornøyd med produktene og /eller tjenester de har tilbudt, de er veldig mye villig til å gi henvisninger til selskapet og de kan selv prøve å la andre vite om at enkelte selskap via jungeltelegrafen . Med andre ord, fornøyde kunder kan også bidra til et IT-selskap generere kvalifiserte leads og gi næring til disse markedsføring fører eller IT fører og genererer mer salg. Ikke mengden av reklame og markedsføring har ført til noe selskap bedre kvalitet fører og langsiktige kontoer enn en anbefaling fra en fornøyd kunde.

Hva et IT-selskap kan gjøre er å bare spørre sine kunder om henvisninger. De kan spørre om han eller hun kjenner noen som kan være interessert i de samme typer produkter eller tjenester. Hvis det er mulig, kan IT-selskaper gir ut virksomhet eller telekort, slik at de kan passere dem sammen til andre personer. Hvis de få nye kort, kan de sende sine kunder noen og be dem om henvisninger. Og, forresten, distribuere ting som telekort eller visittkort og flyers og annet utstyr er også en form for markedsføring metode for å generere kvalifiserte leads.

Etter en henvisning er gjort, IT-selskapet kan fortsette å gjøre telemarketing tjenester eller spesielt ansikt til ansikt avtale innstillingen tjenester avhengig om hva de tilbyr er noe som trenger for en oppfølging eller ikke. De kan ringe opp den personen og prøver å vite mer om dem eller selskapet de representerer og ordne for ansikt-til-ansikt avtaler. Mens du gjør det, IT-selskapet kan fortelle sine prospekter nøyaktig hva det er de leter etter eller hva de trenger å vite. Dette vil bidra til å få kvalifiserte leads fra deres målgruppe.

Et IT-selskap, gjennom telemarketing tjenester, kan også forsøke å bygge opp en kunde samfunnet. Bortsett fra avtale innstillingen, telefonselgere av et IT-selskap kan også invitere sine utsikter for messer eller messer eller selv online webinar. De kan også bruke et chatterom, forum eller blogg på deres nettside eller andre kunde arrangementer sponset av seg selv. Dette bringer et fellesskap av kunder sammen og stimulerer word-of-mouth.

Dessverre, de fleste IT-selskaper ikke engang har tid til å trene sine egne folk til å bli profesjonelle avtale settere eller telefonselgere siden de er mer tilbøyelig til å skape og utvikle IT-løsninger. Så, hva de gjør er at de prøver outsourcing til B2B avtale innstillingen føre generasjon selskaper og la telefonselgere av at selskapet gjør jobben med å avtale innstillingen og generere varme og potensielle kunder.