Denne artikkelen Rocks ... Jeg garantere det! av Michel Muhlhauser

Det du har det. Du kan bare ikke gå galt å lese denne artikkelen. Jeg har garantert fornøyd. De er kraftige ord, ikke sant? Men hva betyr min garanti egentlig betyr? Hva hvis du tror denne artikkelen er faktisk marginale i beste fall? Det er ikke penger til å returnere. Og jeg kan ikke gi deg tilbake din verdifulle tid hvis du føler at det var bortkastet. Boy ... "Jeg får heller gjøre dette bra".

Ingen strøm uten bevis

Reklame som forkynner "tilfredshet garantert"

er ganske vanlig - og det er problemet. Uttalelsen kan komme over som bare en annen hule løfte, fordi det ofte er.

Hver lover du gjør i et prospekt skal både oppfylt og garantert. Når du selger noe i bytte for noens hardt opptjente penger, er løftet om at produktet eller tjenesten vil møte eller overgå forventningene. Garantien betyr at du vil gi pengene tilbake hvis kjøperen mener det er faktisk ikke tilfelle.

Ordet garanti er ekstremt kraftig, men bare sammen med bevis på stoffet. Beviset bak garantien oppnår to ting - det viser tillit i tilbudet, og avlaster risikoen for kjøperen

Confidence and Risk

Hver planlagte kjøpet bærer risiko for kjøperen.. Før forbrukerlovgivning, regelen var forbeholdet emptor (la kjøperen pass opp), og i disse dager kjøperne er fortsatt forsiktige, selv skeptisk - spesielt fra ukjente leverandører. Selv når allerede følelsesmessig og logisk forpliktet til hva du har å tilby, trenger kjøpere ikke ønsker å gjøre en feil. Det er opp til deg å hjelpe dem å komme over kneika.

Den måten å komme forbi kjøperens usikkerheten er først å demonstrere tillit i tilbud. Ikke gjennom skryte eller salg skravling, men med en god gammeldags, no-spørsmål-spurt: "money-hvor-my-munn-er" cash-tilbake-garanti.

returperioder på 30, 60 eller 90 dager fungerer fint. Noen direkte markedsførere gå så langt som 6 måneder, ett år eller til og med en levetid pengene tilbake-garanti. Jo lengre jo bedre.

Andre teknikker innebære en "return premie." Selgeren kan du holde hele eller deler av materialet som leveres også etter tilbakebetalingen, eller lover å betale deg doble pengene dine tilbake (eller noen annet multippel).

Nå det er tillit. Og det taler direkte til kjøperens dvelende reservasjoner.

Du har nå opprettet en risikofritt kjøp miljø. Din konvertering av prospekter til kunder /klienter vil skyte i været i forhold til samme tilbudet sans garantere.

Garantert høyere fortjeneste

"Whoa der, Brian,"

mange av dere er sier. "Jeg kan ikke gjøre den slags ting. Det er altfor risikabelt for meg. "

Min første reaksjon kan være å spørre deg hvor mye tro du har i ditt tilbud. Hvis din tro er mangler, forbedre produktet eller tjenesten

Men du har oppdaget essensen av teknikken - du tar kjøpers risiko og skiftende det over til deg selv.. Forutsatt at tro på tilbudet er der, her er hvorfor du ikke bør være bekymret:

Først av alt, vil du få noen avkastning, uansett hvor mye verdi du leverer. Årsaken er at din garanti vil generere et mye høyere antall salg. Ved å ta risiko bort fra kjøperen, alltid vil selge til noen som de produktet er egnet for. Det er greit; tallene jobber for deg.

Dine avkastning blir lavere enn du tror, ​​selv blant dem som opplever kjøperens anger. Vi liker å være konsekvent på en psykologisk basis, og hjernen vår jobber hardt for å validere våre tidligere vedtak. Par som med ambivalens folk opplever når møtt med initiering returprosessen (spesielt for fysiske produkter), og salget er fortsatt på plass.

Når det gjelder informasjon om produkter, noen mennesker vil rive deg av. De vil gjerne forbruke den kunnskapen du har, og fortsatt kreve tilbakebetaling. Hvis produktet er digital, noen vil dele dine hardt arbeid med andre mennesker, og du vil ikke få en krone. Ikke noe å bekymre seg for. Tro det eller ikke, folk flest er ærlige. Ikke miste søvn over de som ikke er det. Salget (og fortjeneste) er opp, kanskje dramatisk, på grunn av din garanti. Det var målet, rett

Vi vil utforske andre metoder for å holde kundene fornøyde og minimere avkastning i fremtidige blogging artikler  ?.; Men den generelle regelen er å alltid gjøre en sterk, materielle garanti som faktisk overfører leserens risikoen tilbake til deg.

Til din suksess

CEC, Coach og Affiliate Markedsfører

PS:

overskriften på denne artikkelen bryter regelen. Forhåpentligvis, om du ikke føler at jeg har kastet bort tiden din.