10 Lead Generation strategier for 2 014 av Michel Muhlhauser

i B2B verden, er enhver kontakt en mulighet. Leads holde hjulene i gang og snu engasjement til konvertering er avgjørende for lønnsomheten. Heldigvis for selskaper, utvikle teknologier og teknikker fortsette å gi bedre målretting, mer effektive salgsarbeid, og økt kundetilfredshet som resultat. Her er ti metoder for å skru 2 014 til et salg i år å huske.

I-Person Hendelser

Det er ingen tvil om at digital markedsføring har blitt en industristandard, men mistet i overgangen fra tradisjonell markedsføring til elektroniske medier er den iboende Verdien av menneskelig kontakt. I person arrangementer, blant annet messer, konferanser og utøvende arrangementer, råd muligheten til å sette et ansikt på din bedrift, etablere ditt rykte, og engasjere kunder på en måte at sosiale medier ikke kan røre. Logistikken av å gjøre det vil ta mer ressurser enn digital markedsføring, men utbetalingen vil være konkrete.

Web Design

På samme måte som en vakker butikk på Main Street er en invitasjon til kunder, en vakker og funksjonell hjemmeside

er en av de mest effektive bly generasjon verktøy. En attraktiv og oppdatert estetiske, tilsynelatende kontaktinformasjon, og muligheter for engasjement, for eksempel e-post abonnement bokser og produkt demo forespørsler, alle slå din online hjem til et merkevarebygging og markedsføring ressurs. Vurder dine elektroniske ressurser i det nye året og oppdatere din design for å møte et økende behov hos kundene.

Email Marketing

En annen ofte oversett form av bly generasjon, e-post markedsføring

har en spesiell status i den elektroniske verden. Mens sosiale medier, pressemeldinger, og selv blogger konkurrere om oppmerksomheten med andre nettsteder i Googles søkeresultater, er e-post en direkte kobling til kunden i en forhold distraksjon fritt miljø. Bygg din e-postliste og levere meldingene dine med en kortfattet emnefeltet, og en kropp av innhold som leverer unik verdi til dine dyre abonnenter.

Webinars

I riket av B2B, er vellykkede merkevarer betinget av myndighet. Webinarer bidra til å bygge din rekkevidde som en leverandør av høykvalitets kunnskap ved å tilby opplæring av tekniske emner i et miljø som fanger kundenes oppmerksomhet. Levende webinar råd muligheten til å engasjere seg i Q & A diskusjoner som kan bidra til å avsløre de bekymringer og interesser demografiske samtidig som det gir et menneskelig ansikt for din bedrift. I tillegg kan gamle webinarer arkiveres for senere bruk, noe som gir nye brukere en grunn til å besøke nettstedet ditt, og et incitament til å komme tilbake for mer.

Content Sponsor

Building myndighet kan komme i utallige former, men en av de mest potente metoder for å gjøre det manifesterer seg i forbindelse med autoritative innhold. Industri og forbruker magasiner som proffer verdifull informasjon, sponset av din bedrift effektivt likestille myndighet av publikasjonen med autoriteten til firmaet ditt. En ekstra bonus er at skrivingen er igjen til etablerte forfattere, slik at deres arbeid for å bli styrket av din gavmildhet, og merkevaren din til å bli styrket av sitt talent.

Blogging

Det er verdt å merke seg, før notering fordelene med en etablert blogg

, at å bygge en følgende og kropp av innhold tar mye av investeringen. Men for bedrifter villige til å påta seg denne kostnaden og lage en publikasjon av anseelse, er utbetalingen enormt. Av boliger noen av dine ansatte innsikt og utdannet redaksjonell på bedriftens domene, brukere som søker etter svar på kompliserte spørsmål eller meninger om saker innenfor intellektuell jurisdiksjon finner innholdet ditt, nyte det, og bli gjenta besøkende, kjøring firma og bly generasjon. dag Logg

Det er en populær misforståelse at sosiale nettverk er den magiske bullet for elektronisk markedsføring. Hva er tapt i denne oppfatningen, er imidlertid at den sanne kingmaker er godt målrettet, velfylte sosial markedsføring. Linkedin tilbyr tilgang til fagfolk i en kontekst som er bidrar til å bygge merkevaren oppfatning. Utnytt sine evner gjennom målrettede søk, deltakelse i bransjegrupper, og kontakten skal oppstå muligheten.

Search Marketing

Pay-per-klikk markedsføring har sett bedre dager, men mediet fortsatt et levedyktig alternativ for virksomheten som anerkjenner søk -basert natur våre online kultur. Mens mange bedrifter er avhengige av respektable siden gradene bygget gjennom år med arbeid for å være synlig, sponsede lenker gi den samme eksponeringen med ekstra bonus for publikum målgruppe.

Video

Med innhold markedsføring på vei oppover, de fleste bedrifter er inn i media økosystemet på grunn av de iboende fordelene som branded content gir. Video særlig på grunn av sin effektiv kommunikasjon av innholdsrik informasjon med lite bruker innsats, gjør at du kan formidle beskjeder til mange typer med den ekstra bonus av emosjonell appell. Nøkkelen ligger i å produsere et variert utvalg av innhold, inkludert hvordan-er, annonser, engasjerende eksperimenter, og underholdende distraksjoner.

Location Services

Demografi er en viktig del av enhver effektiv markedsføringsstrategi, og med online sporingsmuligheter forbedring av dagen, er kunnskapsrike bedrifter utnytte avanserte datainnsamlingsmetoder. Blant disse alternativene, stedstjenester tillate bedrifter å automatisere kjøp av brukerdata via nettaktiviteten, app engasjement, og event innsjekkinger. Den primære påminnelse til disse verktøyene er at tillatelse er det viktigste. Brukernes personvern er en økende bekymring for B2B og B2C kunder, og respektere det ønsket samtidig som det gir fordeler for de som velger i er en oppskrift for suksess.

Til din Vellykket 2014

CEC, Coach & Afilliate Markedsfører

PS:

Med potensielle kunder som representerer selve livsnerven i bedriften, er det trygt å si at ingen stein bør gå unturned når man jobber til karri kunder. Det nye året har brakt nye muligheter for engasjement, tilgang og oppkjøp, og med de metoder som er oppført her, kan alt bli realisert i 2014.